Dinero y Salud Financiera Año 1 Número 2 Dinero y Salud Financiera Año 1 Número 2 | Page 15

¿Cuál es el papel que juegan actualmente las Sofomes
en el mercado financiero?
Un punto inicial que me gustaría compartirles es que el
nacimiento de las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple,
a poco más de una década de haberse dado, ha venido a
facilitar significativamente la necesidad de las personas
físicas así como de las pequeñas y medianas empresas de
acceder a financiamientos que usualmente con la banca
tradicional, o no estaban cubiertos, tenían requisitos muy
complejos, o demoraban mucho en su tramitación.
Principalmente hay un tema de mucha más cercanía con
los clientes. Hoy nuestro enfoque principal desde el primer
contacto con el cliente es determinar en conjunto -financiera
y cliente- las necesidades de financiamiento y la forma más
efectiva de satisfacerlas. En grupo Dinercap nos hemos
centrado mucho en esta parte, pero además, lo hacemos
mucho más rápido que los modelos tradicionales de
autorización de créditos, le sumamos un tema de flexibilidad
que consiste básicamente en tratar de hacer un traje a
la medida a las necesidades del cliente. Tal vez haciendo
una analogía muy simple con una figura geométrica, sería
pensar que si el cliente es rectangular y el financiamiento
es cuadrado simplemente por mucho que los muevas no
vas a poder hacerlos coincidir. Mientras que en una Sofom
lo que hacemos con el modelo es “extenderlo un poquito”
para hacerlo rectangular y buscar la coincidencia entre ellos.
Esta personalización nos ha valido mucho la aceptación de
personas y empresas que se acercan a nosotros buscando
un financiamiento. Les damos una combinación muy
poderosa porque es un producto más personalizado,
profesional y mucho más ágil a la hora de obtenerlo.
¿Qué productos o servicios ofrece grupo Dinercap?
En Dinercap hemos desarrollado una gama bastante amplia
de opciones de financiamiento bajo 2 líneas principales de
productos: Crédito y Arrendamiento. De hecho, hemos
creado diferentes empresas especializadas para atender
de manera específica cada una de esas 2 líneas. Contamos
con 1 arrendadora y 2 sofomes, entre otras empresas del
grupo. Nuestra arrendadora
(Arrendadora Dinercap)
ofrece principalmente opciones de arrendamiento puro
automotriz. Nuestras 2 sofomes, Financiera TV y Grupo
KelQ, ofrecen crédito automotriz y créditos de nómina
respectivamente.
Compartiendo un poco más sobre nuestros productos,
Arrendadora Dinercap, como mencionaba,
otorga
arrendamiento puro de mediano y largo plazo a nuestros
clientes, principalmente para vehículos de transporte,
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