Ingresos por ventas. Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio
cada mes o año. Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su
proyección se debe basar en el volumen de negocios que realmente espera tener,
no en cuánto necesita para lograr una buena ganancia. Ejemplo: María realmente
cree que puede vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, así
que sus ingresos mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).
Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dólar de
venta después de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son
lo que usted paga por proporcionar su producto o servicio. Ejemplo: María paga un
promedio de $100 por insumos y materiales para hacer los vestidos que vende a
$300. Por lo tanto, la ganancia bruta promedio de Mary es $200 por cada vestido
vendido ($300 – $100 = $200).
Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qué parte, de cada dólar de ingreso
por las ventas, es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta
promedio, divida la cifra de ganancia bruta promedio por el precio de venta
promedio. Ejemplo: María tiene una ganancia bruta promedio de $200 en los
vestidos que vende a $300, así que su porcentaje de ganancia bruta es 66.7% ($200
÷ $300 = 0.66666… = 66.7%).
5.2.5 TIR y valor presente neto
El valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR) son dos herramientas
financieras comúnmente utilizadas al momento de evaluar un proyecto de inversión,
generalmente de mediano o largo plazo, tal como la creación de un nuevo negocio,
el desarrollo de un nuevo producto, o la adquisición de una nueva maquinaria.
Mientras que el valor actual neto (VAN) mide el resultado de descontar la inversión
de un proyecto al valor actual del flujo de caja neto que tendrá, la tasa interna de
retorno (TIR) mide la tasa de descuento con la que el valor actual neto es igual a la
inversión.
92