ИНТЕРВЬЮ
41 2022 / № 6
Юрий Лебедев , руководитель по продажам техники Liugong в европейской части России
1 . Уже сейчас мы понимаем , что конец 2022 года представительство LGRU встретит с отличным результатом — перевыполнением плана на 35-40 процентов ( этот план был составлен в ноябре 2021 г .). В целом в 2022 году мы удвоим количество отгрузок по сравнению c прошлым годом . При этом в текущем году у нас получилось сделать долгожданный прорыв в продажах гидравлических экскаваторов — мы отгрузим кратно больше полноповоротных гусеничных экскаваторов . Этот результат — важный показатель совместной работы корпорации Guangxi Liugong Machinery Co ., Ltd , представительства LGRU и , конечно , наших дилеров .
Начиная с весны мы отмечаем рост запросов и заказов тяжёлых экскаваторов и фронтальных погрузчиков . Резкое изменение игроков рынка смещает фокус заказчика на продукт из Поднебесной .
На рынке сейчас дефицит техники . Большая часть техники , которая у нас находится в пути , уже продана . Срок экспозиции свободных машин сократился в текущем году с 1-3 месяцев до 1-2 недель !
Компания LiuGong уделяет особое внимание росту заказов из России , т . к . этот рынок имеет стратегическое значение . Поэтому , столкнувшись с проблемой увеличения срока поставок техники , а также за счёт того , что Guangxi Liugong Machinery Co ., Ltd — огромная корпорация с государственным участием , для поставок техники на российский рынок руководство корпорации выделило отдельный поезд из Китая , что сократило сроки и налаживает поставки .
Представительство LGRU открылось в России в 2014 году , и с тех пор мы не только продаём технику , но и обеспечиваем её запасными частями ,
качественным сервисом и постоянной поддержкой со стороны представительства . 2022 год , конечно , стал проверкой на прочность за счёт кратного увеличения количества запросов на нашу технику . И мы , и наша дилерская сеть такую проверку с честью выдерживаем . Мы растём не только в продажах . В этом году мы увеличили присутствие в регионе за счёт пополнения команды дилеров сильными партнёрами . Для наших заказчиков в 2022 году мы увеличиваем доступность запасных частей на складе в России , чтобы избежать рисков простоя техники . Наличие запасных частей на складе — гарантия своевременного технического обслуживания .
Направление послепродажного обслуживания для LiuGong является приоритетным . Постоянные инвестиции производителя и дилеров позволяют повышать стандарты работы с клиентами и качественно выделяться на фоне конкурентов .
2 . Наши планы очень амбициозны — мы хотим улучшить свои позиции в традиционных для LiuGong продуктах : погрузчики , экскаваторы , грейдеры , катки , мини-погрузчики , бульдозеры , экскаваторы-погрузчики ; также будем развивать новые для России ( но не новые для LiuGong в мире ) продуктовые линейки : автокраны , башенные краны , подъёмные платформы , сельскохозяйственные трактора , самосвалы , асфальтовые и пневматические катки , асфальтоукладчики и фрезы , асфальтовые и бетонные заводы , бетононасосы , бурильные установки .
Мы планируем значительно увеличить продажи в 2023 году по сравнению с текущим годом .
Вместе с увеличением продаж мы будем постоянно повышать качество послепродажного обслуживания наших клиентов , развивать дилерскую сеть и инвестировать в развитие бренда !