ИНТЕРВЬЮ
37 2022 / № 6
Андрей Орлов , региональный менеджер компании LGMG
1 . Ситуация на российском рынке подъёмного оборудования в этом году кардинально изменилась . Всем известно , что поставки из Европы и США в адрес России прекратились , поэтому для Китая в этом году открылось « окно возможностей ». Если на рынке подъёмников LGMG известны очень хорошо , то телескопические погрузчики для нас продукт новый . Ещё вчера многие не верили , что этот продукт , произведённый в Китае , будет здесь востребован . Но рынок голосует подругому : так , на выставке « CTT Expo 2022 », где впервые был представлен наш погрузчик H1840 ( отдельное спасибо нашему дилеру « Стройкомплект »), мы были отмечены « Призом зрительских симпатий », да и по номинациям организаторов CTT получили большее количество голосов , отданных за наш погрузчик . На данный момент завод LGMG не справляется со спросом из России — количество заказов больше , чем то , что может
дать сегодня производитель . Но мы работаем над тем , чтобы предложение оправдывало спрос . Сейчас мы готовим новые модели , Н1440 и H735 , где последняя , уверен , будет очень востребована на сельхозрынке нашей страны . Это универсальный погрузчик , который будет востребован везде : на складах , на стройке , в логистике , на предприятиях . Уже отгружается в Россию новая модель : H1440 . Готовятся и другие модели .
Инженерная мысль не стоит на месте , и вот целых 16 новых продуктов , разработанных по инновационной системе с низким уровнем выброса углерода в окружающую среду , были представлены LGMG на международной выставке Bauma 2022 в Мюнхене . На стенде были продемонстрированы телескопические стреловые подъёмники , шарнирные стреловые подъёмники , ножничные подъёмники , вертикальные мачтовые подъёмники , гусеничные ножничные подъёмники и другие модели . Представленную технику можно будет заказать в России уже весной 2023 года .
2 . Сейчас перед рынком стоит целый ряд задач , требующих решения всеми участниками : это и обеспечение стабильности цепочек поставок , и поиск новых поставщиков и партнёров , и улучшение продукта в соответствии с нуждами российского потребителя .
Одним из важных решений в этом году для нас стала перестройка каналов сбыта и переход на новую модель дистрибуции через хаб дилера « Инстройтехком », что обеспечит наличие техники на складе в РФ . Такой подход позволил выйти на качественно другой уровень представления бренда и продукта ; несомненно , для всех потребителей мы усиливаем сервисную поддержку , сформировав склад запасных частей и техники , где дилер LGMG предложит индивидуальный подход к каждому .
Несомненно , рынок « телескопов » РФ будет отдан китайским производителям . И наш клиент заставит изменить , улучшить продукт в соответствии с нуждами потребителя . Сначала это будут традиционные телехэндлеры-бестселлеры : 7 метров , 12-14-18 метров . А потом , когда рынок будет насыщен обычными популярными моделями , появятся и такие , кто будет предлагать « другой » погрузчик : с большей грузоподъёмностью , например . Поднять повыше , поднять потяжелее , погрузчик помощнее . Или поменьше , то есть компактнее . Чтобы занять свою нишу на рынке . LGMG работает в этом направлении . У нас скоро будут и Heavy телехэндлеры .