40 ТЕХНИКА / КРУГЛЫЙ СТОЛ
тующих . Изменение конъюнктуры рынка с комплектующими заставило производителей перестраивать технологический цикл и разрабатывать санкционноустойчивую продукцию , в то же время начал своё развитие параллельный импорт . Повысился спрос на отечественные шасси вездеходной группы , а также возрос рынок китайских производителей , которые ранее не были так востребованы . Увеличился рынок продуктов лизинга с нулевым авансом .
Илья Вершинин , Чайка-Сервис На текущий момент можно утверждать , что в целом портрет покупателя не изменился , как не изменилась и потребность в автовышках в самых различных регионах нашей страны .
Игорь Епифанов , РусМан Появились запросы от крупных корпораций , работающих на линиях электропередач , чаще стали обращать внимание на электроизоляцию люльки . Действительно , это одна из составляющих функций для безопасного выполнения работ на линиях электропередач . В связи с этим мы с заводом-изготовителем быстро адаптировали производство на доработку этой функции .
Алексей Фадеичев , Техинком-Спецтех По нашему наблюдению , в 2022 году значительно уменьшился спрос со стороны индивидуальных предпринимателей и коммерческих компаний , которые занимаются арендой спецтехники и электромонтажными работами . Основными покупателями в 2022-м для нас стали государственные учреждения и крупные корпоративные компании , считаем , что данная тенденция в 2023 году сохранится . В свою очередь , покупатели стали обращать внимание на риски , связанные с импортными надстройками и комплектующими , клиенты стараются минимизировать риски и выбрать российского производителя с полным циклом производства .
4 . С каждым годом оборудование становится всё более универсальным . Ощущается ли конкуренция со стороны компаний , производящих навесное оборудование и аналоги подъёмного оборудования ?
Денис Девятилов , Мега Драйв Так как компания « Мега Драйв » всегда была заводом , именно производящим АГП , а не просто заводом , устанавливающим зарубежное оборудование , нам намного проще ко всему адаптироваться . Мы давно провели унификацию узлов и агрегатов нашего модельного ряда АГП и стараемся быть на шаг впереди наших конкурентов . Что касается конкуренции по навесному оборудованию , то на данный момент она не сильно ощущается . Покупатель , в чей профиль входит работа персонала на автовышках , всегда выберет технику профильного назначения , так как она будет на 100 % изготовлена для одного фронта работ — безопасность людей , работающих на высоте . В то же время заказчик , чьи работы определены сезонностью и разнообразием работ , выберет более функциональную машину с опциями , где будет несколько назначений оборудования . Конечно , многофункциональность « съедает » профильность , но позволяет экономить затраты на приобретение и увеличивает применение спецтехники .
Илья Вершинин , Чайка-Сервис Как говорит наш генеральный директор Ганин Евгений Фёдорович , « хорошо , что у нас есть конкуренты , они помогают нам не стоять на месте и развиваться ». Из года в год « Чайка » работает над улучшением качества продукции , а также выпускает наиболее конкурентоспособные модели , чтобы уверенно чувствовать себя на рынке и не сдавать своих позиций .