[기획 1]
Fayuan Hair
2018 헤어시장 전망
헤어 도매업체 전문 경영인을 거쳐, 현재는 소규모 소매점
두 곳을 운영하고 있는 라성원 객원기자로부터 2018년 헤
어 시장 전망을 들어봤다. 그는 지금 백인 주력시장에 하나,
흑인 주력 시장에 하나 두 곳의 스토어를 운영하고 있고 온
라인과 오프라인 그리고 SNS마케팅 판매의 최 일선에서 많
은 실험을 하고 있다. 최근 Lord&Cliff 브랜드를 인계 인수
받아 중국 인모공장들을 돌아보고 돌아온 그에게 다가오는
새해 헤어 시장 이야기를 들어보았다.
먼저, 최근 중국을 다녀왔다 들었다. 공장 상황은 어떤가?
결론부터 이야기하면 공장은 이제 바닥을 쳤고 출로를 찾
아 움직이고 있다. 그들은 더 이상 북미 도매상들의 오더를
넋 놓고 기다리지 않는다. 그간 공장들은 생존을 위해 다음
시장을 찾아 분주하게 움직여 왔고 그 결과 대안 인모 시장
으로서의 아프리카와 중국 내수 시장의 가능성을 충분하게
타진한 상태다. 중소규모 인모 공장들은 인터넷 판매로 지
난 몇 년 버티다가 이제 그마저 여의치 않자 미주 시장으로
영업사원들을 직접 보내 대형 소매상들로부터 OEM 제품을
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C O S M O B I Z B E A U T Y S T O R E
주문받아 공급하려는 움
직임을 보이고 있다. 또
한 많은 중소 규모의 공
장들이 아프리카 사무소
를 오픈하여 인모 제품
을 판매하고 있다. 아프
리카 수출 마진이 미주
수출 마진보다 더 좋다
는 것이 그들의 전언이
다. 알리바바도 헤어 시
장의 변화를 주도하는
무시할 수 없는 존재다.
그들은 물류 시스템을
업그레이드 시켰고 사이
트 이미지 개선을 위하
여 대대적인 어카운트 재편을 시행했다. 아마존에 밀린 이
베이의 전철을 밟지 않으려는 그들의 노력이 결국에는 양
질의 품질과 서비스를 제공하게 될 것이다.