정형화된 루즈웨이브나 바디웨이브가 아니다. 컬의 굵기가
느슨하고 굉장히 굵다. 또한 각 웨이브 마다 크기도 자연스
럽게 다르다. 이러한 웨이브를 연출하기 위해서는 스트레
이트 위빙 헤어에 컬링 아이론으로 자연스럽게 컬을 넣는
방법 밖에는 없다.
컬러는 보수적
으로
컬러가 유행한다
고 핑크나, 블루 같
은 펑키한 색상의 헤
어를 하는 신부는 극
히 드물다. 주로 1/1B
를 선택하고 또는 하
이라이트를 넣거나
밝은 컬러로 하더라
도 브라운 톤에서 정
리된다.
헤어 외에 웨딩시즌을 잘 팔릴 제품들
주얼리
머리를 판매하면서 잘 어울리는 티아라나, 장식 주얼리
를 추천해주면 판매로 이루어지기가 쉽다. 특히 티아라나
귀걸이등은 웨딩 준비를 저렴하게 할 수 있다고 소문난 온
라인 스토어 Davids Bridal 보다도 뷰티 스토어가 많이 저렴
하기 때문에 저가 웨딩을 준비하는 신부에게 어필할 수 있
는 부분이기도 하다.
K-beauty
한국에서는 신부가 결혼 전 피부관리에 많은 투자를 한
다. 길게는 6개월 전부
터 짧게는 1-3달 전부
터 피부관리실에 다니
며 관리를 한다. 한국의
문화이기는 하지만 결
혼 전 피부관리는 신부
에게 득이 되면 득이 되
었지 해가 되지는 않을
것 같다. 현재 대도시를
중심으로 마스크팩의
유행이 불고있는데, 결
혼을 앞둔 신부에게 마
스크 팩으로 피부를 관
리하면 피부의 수분이
증가하고 수분이 높은
피부의 피부톤은 밝아
져 결혼식날 더 화사한
얼굴을 할 수 있다고 소
개해 보자. 마스크팩을 사용하기 전 각질제거(Exfoliate)를
하면 피부도 투명해지고 효과도 증가한다. 마스크팩을 팔
면서 페이스 각질제거제도 함께 소개해주자. 단, 마스크팩
과 각질제거제를 사용하기 전 본인의 피부와 제품이 잘 맞
는지 또는 부작용은 없는지 팔 안쪽 살에 테스트 후 사용하
도록 주의사항을 상기시켜주도록 해야겠다.
제모제
드레스를 입는 신부에게 제모는 필수이다. 꼭 겨드랑이
가 드러나는 탱크탑 형태의 드레스가 아니더라도 허니문여
행을 생각하면 제모를 해야한다. 신부가 될 손님에게 결혼
식 전 제모를 할 수있도록 확인하고 추천해 주자.
Bridesmaid를 공략하라
주인공이 아니라도 예뻐보이고 싶은 여자의 마음은 어쩔
수 없는 것 같다. 결혼식 들러리를 설 스케줄이 잡히면 브라
이드메이드들도 단장할 준비로 분주하다. 브라이드 메이드
들은 본인 예식이 아니기 때문에 고가의 비용을 들여 살롱
에 가기보다는 메이크업, 네일 등을 직접 한다. 따라서 뷰티
스토어에서는 브라이드 메이드만 잘 공략해도 신부보다 오
히려 Bridesmaid에게서 많은 매출을 올릴 수도 있다.
가발 + 네일 + 속눈썹 + 제모제를 모아 브라이드메이트
키트를 만들어 팔아도 좋을 것 같다. 최근 콘택트렌즈가 유
행하는 이유에서 콘택트렌즈를 제모제 대신 선택할 수 있
도록 옵션을 넣어 주는 것도 재미있는 마케팅이 될 수 있을
것 같다. 키트 내용물은 할인가 없이 팔고 브라이드 메이드
키트 구매 손님에게는 $5대의 귀걸이를 선물해보자. 꼭 할
인을 해야겠다면 10%/ 20% 할인 이런식으로 퍼센테이지
할인을 하지말고 키트에 담아오는 제품의 총 가격에서 뒷
자리 수를 빼주는 이벤트성 할인을 하면 재미있는 마케팅
이 될 수 있을 것이다. 뒷자리 수 빼기 할인은 키트에 담은
제품의 가격이 총 $54.99라면 $4.99를 할인해주는 것이다.
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