를 하거나 이벤트를 열어 만드는 것은 아니다. 조금의 준비
로도 분위기를 형성할 수 있다.
Mother’s Day쇼핑몰에 가면 3-4일 또는 일주일 전부터
스토어 문 앞에 작은 배너를 세워둔다. 배너는 Mother’s
Day를 축하하는 배너일 수도 있고, Mother’s Day 세일을
알리는 배너일 수도있다. 누구나 하는 별 의미 없어 보이
는 작은 배너지만 의외로 소비자에게 Mother’s Day를 상
기시키고 기분을 업시키는 기능을 한다. 특별한 준비 없이
문앞에 배너 하나만 세워 두는 상점도 많지만 조금 더 효과
적인 Mother’s Day 마케팅을 위해 구매시점 광고를 준비
해 볼 수 있다.
구매시점 광고(POP)
문앞에 세워져 있는 배너에 기분 좋은 마음으로 스토어
에 들어갔는데 Mother’s Day 선물을 고를 수 있는 작은 공
간이 마련되어 있다면 선물을 충동구매 할 확률이 높아진
다. 특히 가격 경쟁력이 뛰어난 뷰티 스토어에서는 할리데
이 분위기만 잘 형성되면 충동구매를 하기는 더욱 쉽다.
POP광고는 특정 제품을 한 공간에 모아 두어 소비자의
시선을 고정시키고 충동구매를 일으키는 광고이다. POP광
고를 특별하게 생각하지말자. 비용도 안들고 가게 분위기
도 바꿀 수 있다. 작은 테이블에 깔끔한 천 하나만 덮고 그
위에 Mother’s Day에 선물할 수 있는 제품을 선별하여 정
리해 두면 된다. 단, 주의 사항은 POP광고는 할리데이 날과
그 전으로 며칠만 하고 치워야 다음번 POP광고에서 효과
가 있다.
Mother’s Day 선물 판
매를 위한 POP광고 테
이블에 올려둘 수 있는
제품 리스트
뷰티
스토어에서
Mother’s Day 선물을 구
매할 소비자 엄마의 나
이대는 주로 30대 후반
에서 40초반 이상 이다.
제품을 선정할 때 최근
젊은 층에서 유행하는
에지 테이머나 레이스
가발 글루 제품 보다는
부모님 나이 때에 맞는
선물을 선정해 진열해
야 한다.
고가 제품으로는 휴
먼 헤어 가발을 준비하
자. 유행하는 스타일중
40대 이상이 사용해도
좋을 많아 가발도 좋다.
22
C O S M O B I Z B E A U T Y S T O R E
버진 오일 제품으로는 가장 대중적인 오가닉 코코넛 오일
을 진열하자. 주얼리는 Mother’s Day 가장 잘 팔리는 선물
중 하나이다. 55세 이상의 나이대는 여전히 핑크 로션을 많
이 사용하기 때문에 핑크로션을 올려 두어도 좋다. 가게의
나이대가 높은 손님이 즐겨 구매하는 제품을 간추려 진열
하고 선물을 고르는 자녀들에게 추천해주자.
감성 마케팅
대부분의 사람들이 남들에게 못하는 말도, 다른 가족에
게는 못하는 말도 엄마에게는 함부로 내 뱉어 많은 후회
를 한다. 그래서 그런지 ‘엄마’라는 단어를 들으면 늘 마음
한구석에 미안함이 들고 감성이 자극된다. POP광고 진열
대 한편에 Mother’s Day를 공략할 슬로건이나 문구를 적
어 두어, 소비자의 마음을 감동시키자. 내용은 ‘Don’t forget
it’s Mother’s Day’와 같은 팩트 위주 보다는 “What could I
possibly do that would begin to thank her?” 과 같은 감성
적인 문구로 선택하는 것이 효과적이다. POP광고 옆에 낙
서 정도를 할 수 있는 작은 게시판을 만들어 고객이 엄마와
의 추억을 직접 쓸 수 있도록 하는 방법도 간접적인 마케팅
이 될 수 있을 것 같다. 뷰티 스토어를 들린 고객들이 선물
을 구경하다 다른 사람들이 적어놓은 추억과 이야기를 보
고 서로의 스토리에 웃음 지을 수 있는 순간이 될 것 같다.
뷰티 스토어 페이스북 페이지가 있으면 엄마가 떠오르는
멋진 글귀, 감동적인 사진과 함께 스토어의 POP광고 진열
대의 사진을 함께 올려 우리 스토어에서 Mother’s Day를 위
해 여러가지 선물을 준비해 두었다는 사실을 마케팅하자.