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AGENCIAS DE MEDIOS INDEPENDIENTES I
CASOS DE ÉXITO
OptimizandO el valOr de aire
apache para aire
Aire es una marca de lujo en el sector de la salud y el wellness con operaciones en Europa y EEUU. Su producto es único en el mundo y tradicionalmente ha basado su estrategia de
marketing en una política de relaciones públicas y colaboraciones con medios e influencers de primer nivel que generaba tráfico orgánico a sus activos. De cara a reforzar su cap-
tación lanzó el reto a Apache de incrementar la adquisición de clientes de alto valor.
Apache ha desarrollado una estrategia de paid media integrando los canales de search, social ads y programática con el equipo de data & analytics, para identificar los clusters de
clientes con mayor probabilidad de conversión con los de más valor para enfocar la compra sobre esas audiencias.
Poniendo en el centro el dato, con este campaña se ha generado un aprendizaje del cliente tipo que ha permitido pronosticar la probabilidad de compra y de su valor para cada
audiencia. “Optimizando la inversión dependiendo del valor teórico de cada audiencia, en cada soporte, se ha conseguido en el mercado europeo una reducción del CPA del 45%
y un incremento del ROAS del 84%, y en el mercado USA una reducción del CPA del 32% y un incremento del ROAS del 40% -señalan desde Apache- En total, un reducción del 89%
en el CPA, incrementando el valor del cliente”.
de tÚ a tÚ a travÉS de la tv
de FiSherman para amv
AMV es una empresa que lleva el mundo de la moto en su ADN. Fue fundada por motoristas para dar
respuesta a las necesidades no cubiertas por este colectivo. Para ello, busca hablar de tú a tú con su pú-
blico objetivo y basa su estrategia de comunicación en el concepto “el seguro para motoristas, hecho
por motoristas”.
En esa línea, pide a FISHERMAN llegar a los 2,94 millones de motoristas españoles de forma rápida y
con garantías de conversión. Y lo ha hecho de la mano de dos spots de televisión caracterizados por su
desenfado, frescura, y, sobre todo, por una gran conexión con su público más directo: los motoristas.
Una campaña que ha sido finalista en los Premios de Marketing y Comunicación en el Sector Asegura-
dor 2019, organizados por INESE, en la categoría de Mejor Campaña Dirigida al Cliente.
Basados en las premisas de máxima audiencia y mayor ROI, se optó por utilizar el medio Televisión
como eje de la campaña, puesto que tiene la mejor relación recuerdo-audiencia (superando el 70% de
recuerdo publicitario) y es un entorno que genera alto nivel de confianza, lo que conduce en mayor
medida a la compra.
Gracias al conocimiento del consumidor integrado en la Plataforma Neuromedia, se consiguió optimi-
zar la planificación seleccionando la programación, horario y tipología de espacio que aumentaran las
posibilidades de interacción.
Paralelamente, debido a la estrategia drive-to-web implementada por el anunciante, se ha monitori-
zado la efectividad de la publicidad a través de una herramienta de atribución en TV, permitiendo iden-
tificar las cadenas que mejor generen performance. En este caso, se ha comprobado que cerca del 40
% de los usuarios habían sido impactados por NOSOLO FDF.
De manera general, la campaña ha asegurado más cobertura, impulsando las visitas a la web y apor-
tando un negocio a corto/medio plazo incremental para la marca. Asimismo, se ha logrado duplicar los resultados respecto al mismo periodo del año anterior. Además, se ha medido me-
diante un estudio reciente de imagen de marca, un aumento en los niveles de notoriedad y una mejora en su posición tanto en su valoración racional como en su valoración más emocional.
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