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AGENCIAS DE MEDIOS INDEPENDIENTES I
OPINIONES
Ya hemos visto qué opinan los anunciantes sobre las agencias de medios independientes españolas pero ¿Cómo interpretan su éxito los res-
ponsables de las agencias de este colectivo? ¿Cuáles son los pilares y puntos fuertes sobre los que asientan su discurso ante las marcas?
¿Cómo argumentan que apostar por ellas sea más ventajoso o positivo que hacerlo por otros actores del mercado? En las siguientes pági-
nas los responsables de las agencias de medios indies sacan pecho y muestran su lado más “sexy”
DIEGO JIMÉNEZ
Consejero delegado de ROI Up
Trabajar con una agencia independiente su-
pone un mayor control y visibilidad de las in-
versiones en medios, un acceso más sencillo a
los decisores y estrategas de la agencia y una
visión más holística, si se trata de una agencia
360, donde crear sinergias de unas áreas digi-
tales sobre las otras.
Las independientes debemos centrarnos en las
necesidades reales del cliente (Customer Cen-
tric), dado que las cuentas se ganan/pierden
en base a nuestros resultados y no a lo que se
decida en Londres o Nueva York, como ocurre
con una cuenta centralizada. Algo que, para
bien o para mal, hace que nos tengamos que
currar poder mantener las cuentas.
Finalmente, tener acceso a la tecnología de-
pende más de la propuesta estratégica de
cada agencia, pero nosotros como ROI UP
Group, tenemos la capacidad de ofrecer la so-
lución que mejor encaje en el cliente sin ne-
cesidad de estar casado con un proveedor
concreto.
Tenemos una absoluta agilidad y rapidez en
responder a lo que el cliente demanda porque
no tenemos departamentos estancos, ni pro-
blemas de burocracia. Acortamos procesos
para poder ofrecer las soluciones más eficaces
en cada caso.
Nuestra independencia se ve reflejada en la
tecnología y la data. Nuestro ecosistema de so-
luciones tecnológicas nos permite diseñar una
arquitectura de sistemas diseñada específica-
mente para cada cliente.
ENRIQUE DE LA TORRE
Uno de los grandes rasgos que nos identifican
a las agencias independientes frente a los gru-
pos multinacionales es la excelencia en el ser-
vicio. Así lo avala el último estudio Scopen en
el que Infinity Media ocupa con otras agencias
independientes la mejor valoración por parte
de los clientes.
Nos regimos siempre por los intereses del
cliente y no condicionamos las estrategias de
medios en base a negociaciones de grupo. Es
simple, anteponemos los intereses del cliente
a las demandas de los inversores de las agen-
cias cotizadas.
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Nº 412
Director General de Dataplanning
Directora general de Neuromedia
CEO de Mediasapiens
¡Quiero ser independiente! Porque sí me gusta
gestionar una compañía ágil, adaptable y
transparente, enfocada hacia el servicio del
cliente, que promueva la integración de todas
sus disciplinas y que sepa involucrarse en sus
estrategias de negocio… Porque sí me gusta
estar al lado de las marcas, conocer sus nece-
sidades de primera mano y hacer que crezcan
en ventas y notoriedad… Porque sí me gus-
tan los planteamientos innovadores, atrevi-
dos, no convencionales y ajustados a
presupuestos no millonarios... Porque sí creo
que nuestra gente es talentosa y les apasiona
su trabajo.
más eficiente, y con capacidad de integrar de
forma inmediata los vertiginosos cambios del
mundo publicitario.
ALBERT MOIX
CÓRDOBA RUIZ
GUILLERMO HERNÁNDEZ
Director general de Infinity Media
Porque no me siento cómodo en las grandes
estructuras internacionales, con aburridas ges-
tiones y procesos burocráticos, que acaban con
la chispa de la frescura y que no valoran a las
personas... Porque no existe capacidad de de-
cisión y están hipotecadas a la centralización
internacional y pendientes de los resultados
mensuales, trimestrales o anuales.
Pero quiero que se terminen los prejuicios a lo
independiente, tener las mismas posibilida-
des de competencia, conseguir la oportunidad
para demostrar mi valor como agencia y dis-
poner de la misma credibilidad por parte de
las marcas. Eso sí, como dijo un político, “In-
dependientes siempre, aislados nunca”.
Las agencias de medios independientes somos
capaces de moldear con rapidez nuestras es-
tructuras para adaptarnos a las nuevas nece-
sidades de los clientes. Esa flexibilidad,
amparada en la aplicación de la tecnología en
los procesos y en un conocimiento certero
tanto de las necesidades del anunciante como
de su cliente objetivo, posibilita el desarrollo
de planificaciones innovadoras, diferenciado-
ras y eficaces en un entorno saturado y com-
petitivo.
Nos situamos con comodidad a la vanguardia
del mercado al trabajar con actores relevantes
y establecer un modelo de colaboración y re-
muneración transparente con las marcas. Esa
fructífera relación nos permite investigar, in-
tercambiar información, mejorar estrategias y
analizar conjuntamente los resultados. Preci-
samente, la filosofía de Neuromedia se sus-
tenta en invertir en investigación y en talento.
Un talento adaptativo, experto en hacer es-
trategias de medios y en conseguir la compra
Según los últimos datos publicados, el volu-
men de nuevo negocio asignado a las agen-
cias independientes ha crecido un 50% en los
últimos cuatro años. Con este dato objetivo
creemos que se demuestra que las agencias
independientes son, cada vez más, una alter-
nativa para la mayoría de anunciantes. ¿Por
qué?
Básicamente porque los anunciantes ya hace
tiempo que se han dado cuenta del gran ta-
lento que existe en las agencias independien-
tes en general y de la implicación y cercanía
de sus equipos.
Cada modelo de negocio tiene sus ventajas
competitivas, pero para aquellos anunciantes
que por encima de todo valoren la agilidad, la
flexibilidad, los tiempos de respuesta, las so-
luciones eficaces, la implicación de la dirección
y la vocación de servicio, su elección debe ser
una agencia independiente.