CAPÍTULO 8 • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS : TEMAS DE MARKETING , FINANZAS , CONTABILIDAD , INVESTIGACIÓN ... 329
CONCLUSIÓN
Una implementación de estrategias exitosa depende de la cooperación entre todos los gerentes funcionales y divisionales de una organización . Por lo general , los departamentos de marketing están a cargo de la implementación de las estrategias que requieren de aumentos significativos en los ingresos por ventas en nuevas áreas y con nuevos o mejores productos . Los gerentes de finanzas y contabilidad deben idear enfoques de implementación de estrategias efectivas a bajo costo y con un riesgo mínimo para la empresa . Los gerentes de I & D tienen que transferir tecnologías complejas o desarrollar nuevas tecnologías para implementar las estrategias exitosamente . Los gerentes de los sistemas de información cada vez se encargan más de brindar liderazgo y capacitación a todos los individuos en la empresa . La naturaleza y el papel de las actividades de marketing , finanzas y contabilidad , I & D y los sistemas de información gerencial , junto con las actividades gerenciales descritas en el capítulo 7 , determinan en gran medida el éxito de una organización .
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TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Análisis de estados financieros proyectados ( p . 318 )
Análisis EPS / EBIT ( p . 313 )
Investigación y desarrollo ( I & D ) ( p . 325 )
Método de la relación precio-ganancia ( p . 322 )
Método de las acciones en circulación ( p . 322 )
Nicho vacante ( p . 311 )
Posicionamiento del producto ( p . 307 )
Presupuesto de efectivo ( p . 321 )
Presupuesto financiero ( p . 320 )
Segmentación del mercado ( p . 307 )
Sistemas de información gerencial ( p . 327 )
Mezcla de variables de marketing ( p . 308 )
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1 . Suponga que su compañía ha adquirido recientemente una empresa que produce podadoras operadas con baterías , y los estrategas quieren implementar una estrategia de penetración de mercado . ¿ Cómo segmentaría el mercado para este producto ? Justifique su respuesta . 2 . Explique cómo estimaría el valor total de una empresa . 3 . Trace y nombre claramente un mapa de posicionamiento de productos que incluya seis cadenas de restaurantes de comida rápida .
4 . Explique por qué el análisis EPS / EBIT es una técnica esencial de implementación de estrategias .
5 . ¿ Cuál es la diferencia del papel de la I & D en la implementación de estrategias entre organizaciones pequeñas y grandes ? 6 . Analice las limitaciones del análisis EPS / EBIT . 7 . Explique cómo la participación de los gerentes de marketing , finanzas y contabilidad , I & D y sistemas de información gerencial en la formulación de las estrategias puede enriquecer la implementación de la estrategia .
8 . Considere la siguiente declaración : “ Las ganancias retenidas en el balance general no es dinero disponible para financiar la estrategia de implementación ”. ¿ Cierto o falso ? Explique .
9 . Explique por qué el análisis de los estados financieros proyectados se considera tanto una herramienta para la formulación de estrategias como una herramienta para la implementación de las mismas . 10 . Describa algunas actividades de marketing , finanzas y contabilidad , I & D y sistemas de información gerencial que una pequeña cadena de restaurantes podría llevar a cabo para expandirse a un estado vecino .
11 . Analice el sistema de información gerencial de su universidad .
12 . ¿ Cuál es el efecto que el comercio electrónico está teniendo sobre los esfuerzos de las empresas por segmentar los mercados ?
13 . ¿ Cómo ha cambiado la Ley Sarbanes-Oxley del año 2002 la manera en que los directores generales y directores de finanzas manejan los estados financieros ? www . xlibros . com