CAPÍTULO 8 • IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS: TEMAS DE MARKETING, FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIÓN... 329
CONCLUSIÓN
Una implementación de estrategias exitosa depende de la cooperación entre todos los gerentes funcionales y divisionales de una organización. Por lo general, los departamentos de marketing están a cargo de la implementación de las estrategias que requieren de aumentos significativos en los ingresos por ventas en nuevas áreas y con nuevos o mejores productos. Los gerentes de finanzas y contabilidad deben idear enfoques de implementación de estrategias efectivas a bajo costo y con un riesgo mínimo para la empresa. Los gerentes de I & D tienen que transferir tecnologías complejas o desarrollar nuevas tecnologías para implementar las estrategias exitosamente. Los gerentes de los sistemas de información cada vez se encargan más de brindar liderazgo y capacitación a todos los individuos en la empresa. La naturaleza y el papel de las actividades de marketing, finanzas y contabilidad, I & D y los sistemas de información gerencial, junto con las actividades gerenciales descritas en el capítulo 7, determinan en gran medida el éxito de una organización.
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TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE
Análisis de estados financieros proyectados( p. 318)
Análisis EPS / EBIT( p. 313)
Investigación y desarrollo( I & D)( p. 325)
Método de la relación precio-ganancia( p. 322)
Método de las acciones en circulación( p. 322)
Nicho vacante( p. 311)
Posicionamiento del producto( p. 307)
Presupuesto de efectivo( p. 321)
Presupuesto financiero( p. 320)
Segmentación del mercado( p. 307)
Sistemas de información gerencial( p. 327)
Mezcla de variables de marketing( p. 308)
PREGUNTAS PARA REPASO Y DISCUSIÓN
1. Suponga que su compañía ha adquirido recientemente una empresa que produce podadoras operadas con baterías, y los estrategas quieren implementar una estrategia de penetración de mercado. ¿ Cómo segmentaría el mercado para este producto? Justifique su respuesta. 2. Explique cómo estimaría el valor total de una empresa. 3. Trace y nombre claramente un mapa de posicionamiento de productos que incluya seis cadenas de restaurantes de comida rápida.
4. Explique por qué el análisis EPS / EBIT es una técnica esencial de implementación de estrategias.
5. ¿ Cuál es la diferencia del papel de la I & D en la implementación de estrategias entre organizaciones pequeñas y grandes? 6. Analice las limitaciones del análisis EPS / EBIT. 7. Explique cómo la participación de los gerentes de marketing, finanzas y contabilidad, I & D y sistemas de información gerencial en la formulación de las estrategias puede enriquecer la implementación de la estrategia.
8. Considere la siguiente declaración:“ Las ganancias retenidas en el balance general no es dinero disponible para financiar la estrategia de implementación”. ¿ Cierto o falso? Explique.
9. Explique por qué el análisis de los estados financieros proyectados se considera tanto una herramienta para la formulación de estrategias como una herramienta para la implementación de las mismas. 10. Describa algunas actividades de marketing, finanzas y contabilidad, I & D y sistemas de información gerencial que una pequeña cadena de restaurantes podría llevar a cabo para expandirse a un estado vecino.
11. Analice el sistema de información gerencial de su universidad.
12. ¿ Cuál es el efecto que el comercio electrónico está teniendo sobre los esfuerzos de las empresas por segmentar los mercados?
13. ¿ Cómo ha cambiado la Ley Sarbanes-Oxley del año 2002 la manera en que los directores generales y directores de finanzas manejan los estados financieros? www. xlibros. com