196 PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Las empresas conjuntas entre compañías que alguna vez fueron rivales se utilizan comúnmente para seguir estrategias que van desde la reducción hasta el desarrollo de mercado .
Aunque las empresas conjuntas y las sociedades son preferibles a las fusiones como medios para lograr estrategias , no todas son exitosas . La buena noticia es que las empresas conjuntas y sociedades son menos riesgosas para las empresas que las fusiones , pero la mala noticia es que muchas fracasan . Forbes reportó que aproximadamente el 30 % de todas las alianzas de empresas conjuntas y sociedades son fracasos totales , mientras que un 17 % de ellas tienen éxito limitado y después se disipan ante los problemas que surgen . 31 Existe un sinnúmero de ejemplos de empresas conjuntas que fracasaron . Algunos problemas comunes que provocan su fracaso son los siguientes :
1 . Los gerentes que deben colaborar diariamente en la operación de la empresa conjunta no participan en la formación o configuración de la misma .
2 . La empresa conjunta beneficia a las empresas asociadas , pero quizá no beneficie a los clientes , quienes después se quejan del servicio deficiente o critican a las empresas por otras cuestiones .
3 . Es probable que la empresa no reciba el mismo apoyo de ambos socios . Si el apoyo es desigual , surgen problemas .
4 . La empresa podría empezar a competir más con uno de los socios que con el otro . 32
Seis directrices que ayudan a determinar si una empresa conjunta resultará una estrategia especialmente eficaz son : 33
• Cuando una organización privada crea una empresa conjunta con una organización de propiedad pública . Existen algunas ventajas de ser una empresa privada , como la propiedad cerrada , en tanto que una de las ventajas de ser empresa pública es el acceso a la emisión de bonos como fuente de capital . Algunas veces , las ventajas únicas de ser una empresa privada o pública se combinan sinérgicamente en una empresa conjunta .
• Cuando una organización nacional forma una empresa conjunta con una empresa extranjera ; una empresa conjunta puede brindar a la empresa extranjera la oportunidad de obtener la administración local en otro país , reduciendo de ese modo los riesgos como la expropiación y el acoso de los funcionarios del país anfitrión .
• Cuando las competencias distintivas de dos o más empresas se complementan entre sí especialmente bien .
• Cuando algún proyecto es potencialmente muy rentable pero implica demasiados recursos y riesgos ; el oleoducto de Alaska es un ejemplo .
• Cuando dos o más empresas pequeñas tienen problemas para competir con una gran empresa .
• Cuando existe la necesidad de adoptar rápidamente una nueva tecnología .
Empresas conjuntas en Rusia
Una estrategia de empresa conjunta es una forma posible de entrar en el mercado ruso . Las empresas conjuntas crean un mecanismo para generar moneda fuerte , que es importante por los problemas de valoración del rublo . La ley de empresas conjuntas en Rusia se ha modificado para permitir que los extranjeros sean dueños del 99 % de las empresas y que también puedan ser directores generales .
Las siguientes directrices son apropiadas cuando se considera formar una empresa conjunta en Rusia . Primero , hay que evitar regiones con conflictos étnicos y violencia ; además , asegurarse de que el posible socio cumpla con los estatutos que le permitan la participación en una empresa conjunta . También hay que estar conscientes de que los empresarios de ese país tienen poco conocimiento de marketing , leyes contractuales , leyes corporativas , faxes , correo de voz y otras prácticas comerciales que para los occidentales son muy comunes .
Los contratos comerciales con empresas rusas deben considerar cuestiones del ambiente natural porque a menudo se culpa a los occidentales por los problemas de contaminación del aire y agua y la destrucción del hábitat . También hay que definir claramente
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