Nichos de mercado,
la clave
para un negocio exitoso
Conocer al público meta es el cimiento inicial en el que
se basa un proyecto, y es vital para lograr resultados
Encontrar un nicho de mercado es el primer paso para
asegurar un camino más seguro para aquellos que
comienzan un negocio. De esta forma, se consigue
un público fiel que difícilmente optará por cambiar
su tendencia de consumo hacia otra compañía. ciertas características de los propios consumidores
para así buscar un nicho de actuación para que
la empresa comience a invertir. Estos rasgos se
pueden dividir en cuatro: geográfica, demográfica,
conductual y psicológica.
Esta estrategia permite a las empresas subsistir
en un mercado y ser reconocidos en él. En pocas
palabras, definir un nicho de mercado es importante
para garantizar que todos los recursos invertidos,
incluyendo tiempo, dinero y mano de obra, se
transformen en reconocimiento del público y sean
traducidos en ventas e ingresos para la empresa. Una vez segmentado el mercado al que se va a
dirigir, se debe ubicar una necesidad, un problema
que se quiera solucionar. Mientras mejor se conozca
al consumidor, más certeras serán las decisiones
a la hora de ofrecer un servicio que cubra sus
necesidades.
Entre más específico sea un nicho, mayor efectividad
habrá al vender los productos y servicios a ese sector.
El secreto está en encontrar ese balance en el cual el
nicho es lo suficientemente específico, pero también
lo suficientemente grande como para que el negocio
sea rentable.
¿Cómo encontrar el nicho correcto?
Para segmentar el público meta se deben considerar
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Posteriormente, se debe poner un ojo en la demanda
a este problema y considerar si es rentable o no,
así como ubicar cuales son las características de la
competencia, para así analizar su comunicación con
el público, precios y presencia, mismos que pueden
arrojar oportunidades para atacar segmentos
que probablemente tienen una necesidad que se
encuentra desatendida.
Los nichos pueden ser aún más específicos. Esto nos
lleva a los micronichos, que son un segmento poco