Entrevista con
Eduardo Morones
CEO de Brightstar México
Con más de 20 años en el sector de la tecnología, Eduardo Morones se ha desempeñado como VP de Negocios y
Director Ejecutivo de Wanadoo City en los Estados Unidos, para luego pasar a Motorola Mobility México como su
Director General.
Del 2014 al 2018 formó parte del grupo HTC, primero como Director General de la división mexicana y posteriormente,
como vicepresidente para toda Latinoamérica.
Actualmente es el Director General de Brightstar de México y vicepresidente comercial para Latinoamérica filial de
la multinacional del mismo nombre, líder global en soluciones para la industria inalámbrica con presencia en más
de 50 países en alrededor del mundo.
Clase Empresarial: Cuéntanos un poco de
Brightstar México, ¿Cuáles son los planes de la
organización para este 2019 para México?
Eduardo Morones: Brightstar es una filial de Softbank.
Los planes para este año es seguir creciendo en los
negocios actuales que básicamente son servicios de
logística y distribución con los operadores, fabricantes
y canales de venta más importantes de México.
que hace más accesible comprar un teléfono de
mejor calidad a mejor precio. Así como los costos de
llamada y navegación, han bajado radicalmente lo
que ha cambiado la mezcla donde le invierten más en
el mix de la mensualidad al teléfono versus al gasto
de consumo mensual.
CE: ¿Crees que las previsiones económicas para
este año son positivas para realizar negocios
dentro del país?
Y el segundo objetivo es diversificar y consolidar otros
negocios estratégicos para la compañía como es
financiamiento, compra/venta de teléfonos usados,
representación de marcas como lo es Harman Kardon,
JBL, Motorola (accesorios) entre otras. EM: No mucho. Hay mucha incertidumbre con el
gobierno actual y eso repercute en inversiones y
toma de decisiones que con lleva riesgo de deuda,
créditos etc.
CE: ¿Trabajarán con los estándares comerciales y
organizacionales que pauta la base central, o hay
una adaptación del modelo de negocio para cada
región? CE: En tu experiencia, ¿cómo se compara el
mercado de telecomunicaciones nacional con el
resto de Latinoamérica? ¿Sigue siendo México un
líder del sector?
EM: Las áreas de negocio en cada región país son
muy similares pero las soluciones de distribución y
logística de nuestros clientes son muy diferentes en
cada país por lo cual se vuelve un traje a la medida. EM: Sigue siendo líder en tecnología, pero se acorta
mucho la brecha. La misma innovación en tecnología
y comunicación hace que esta se acorte y que los
lanzamientos se hagan simultáneos y tengan el
mismo acceso a nuevas tecnologías.
CE: ¿Cómo se presenta el mercado de las teleco-
municaciones en México para este 2019?
EM: La penetración de líneas / teléfonos en México
aún no es del 100% como sucede en la mayoría de
los demás países en el mundo, pero si se ve una
desaceleración versus años anteriores, en parte
porque el ciclo de vida de los teléfonos es mayor,
los plazos de tiempo en financiamiento o post pago
son mayores y si a esto le sumas un mercado gris
creciendo lo cual contribuye a una desaceleración.
Lo que sí ha ayudado es el dinamismo del mercado
15 • @revistaclaseempresarial
CE: ¿Es el mercado de tecnología asiático un
riesgo (de competencia) para las operaciones de
empresas como Brightstar?
EM: No, al revés, cada vez más y más vemos nuevas
marcas, nuevos productos asiáticos con mejores
precios y características que se lanzan en México cada
año.
En su mayoría estas nuevas marcas se apoyan parcial
o totalmente en Brightstar para que los ayudemos
en la parte administrativa, financiera, comercial y
logística, de acuerdo a sus necesidades.