plantear hitos a corto , medio y largo plazo con fechas asociadas .
Dos ejemplos de objetivos SMART serían :
– Aumentar un 25 % las ventas durante los próximos tres meses . -Captar 500 nuevos leads ( contactos u oportunidades de venta ) durante el próximo mes . SMART es un acrónimo que define un método para fijar los objetivos de tu empresa a partir de unos atributos concretos .
4 . Analiza a tu público objetivo
Conocer a tu público objetivo te permitirá usar los canales de comunicación más adecuados para hacerles llegar tus campañas publicitarias . Debes analizarlos uno a uno y definir lo que se denomina Buyer personas . Arquetipos de cliente muy segmentados y diferenciados . este análisis debería permitirte segmentar tus campañas y enfocarte en entender a tu cliente ideal , qué necesita , qué puedes aportar de valor , qué medios sociales utiliza , etc
5 . Selección de las herramientas de marketing
Una vez que conozcas tus objetivos y sepas a qué público deseas llegar , podrás escoger las acciones de marketing más adecuadas para alcanzar a tu target .
Puedes integrar publicidad tradicional y marketing online , de tal forma que tu batería de acciones esté compuesta , por ejemplo , de email marketing , inbound marketing , marketing ferial , influencia en redes sociales profesionales y publicidad en revistas del sector , aunque quizá tu estrategia de marketing requiera otras acciones diferentes .
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