INTERÉS SECTORIAL
bros elegidos y en consideración
al punto que se quiere operar (ya
que las condiciones pueden va-
riar según estrategia e incluso
conveniencias tácticas de la pro-
pia empresa franquiciante).
• Evaluación de las distintas pro-
puestas en cada rubro, y resulta-
do del análisis comparativo rea-
lizado entre ellas.
• Historia y evolución de la em-
presa elegida como potencial
franquiciante.
• Resultado de las entrevistas
sostenidas con sus representan-
tes (seriedad, puntualidad, am-
plitud de información, predis-
posición, debida presentación
de antecedentes, análisis econó-
mico de viabilidad, entre otros
factores).
• Análisis de la documentación a
suscribir para incorporarse a la
franquicia.
• Decisión final.
Hay ofertas de franquicias na-
cionales e internacionales, de
productos y de servicios (o am-
bos), de empresas pequeñas,
medianas o grandes, con niveles
de inversión bajos, medianos y
altos, con mayor o menor reque-
rimiento de personal, con alto o
bajo requerimiento de dedicación
personal, surgidas en la provincia
o en otros lugares de la Argenti-
na, con elevado número de fran-
quicias otorgadas o con pocas y
en inicio del proceso de expan-
sión. Cada caso tiene ventajas y
desventajas, pero siempre hay
una oportunidad y un formato de
negocios ideal para cada perfil. Nota realizada por
Jorge Daniel Bliman,
Director General
de Franchising
Advisors, Director
del Diplomado
en Franquicias
de CAME y Consultor
en franquicias del B.I.D.
Lo que se recomienda es la con-
sulta con asesores especializa-
dos en franquicias, porque cono-
cen el mercado y pueden brindar
un asesoramiento profesional
integral. Ello puede complemen-
tarse con una interconsulta con
un profesional de confianza. El autor asesora
en desarrollo de
franquicias y búsqueda
de negocios, con una
oficina en Resistencia,
asociado al Dr. Leonardo
Ariel Villarino.
El consejo central: averiguar con
profundidad todo lo concer-
niente al negocio elegido, reci-
bir asesoramiento profesional
especializado en franquicias, no
dejarse “encandilar” por los ru-
bros de moda, ya que las modas
pasan pero las inversiones que-
dan y deben resistir lo que viene
después de la ola de entusiasmo,
y más allá de la fama o expansión
que tenga una marca o cade-
na de locales, evaluar cuál es la
mejor alternativa de acuerdo al
propio perfil.
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