Catalogo Formazione 2015 Catalogo formazione 2014 | Page 7

FORMAZIONE MANAGERIALE E IMPRENDITORIALE
Area Marketing e Comunicazione

Sviluppare la rete commerciale

Il corso verrà
attivato
al raggiungimento
del numero minimo
di 12 partecipanti,
con un massimo
di 20 persone

ISCRIZIONI ENTRO
VENERDÌ
14 MARZO

Il modulo si rivolge ai titolari di imprese artigiane. Ha la finalità di favorire confronti e idee su metodi,
strumenti, comportamenti, per favorire lo sviluppo del business.
Obiettivi del percorso
 Indicare e confrontare strumenti di pianificazione commerciale per definire piani di sviluppo semplici,
realistici e misurabili
 Approfondire come fare sviluppo professionale sulla clientela presente sul territorio e sulle provincie
confinanti utilizzando le leve “marketing e vendite”
Contenuti
 Principi base della pianificazione: dall’analisi delle opportunità/minacce, alla programmazione delle
azioni e controllo dei risultati
 Utilizzo e valorizzazione delle leve di marketing - le 4 “P”:
- il Prodotto e servizio: il cosa
- il Prezzo: sconti, pagamenti, a quanto
- il Posto: dove, a quali segmenti, a chi
- la Promozione: come attuare, come comunicare, come fare promozione
 Approfondimenti sulla leva “Promozione”:
a) come rinforzare la rete commerciale: ricerca e selezione degli agenti di vendita
b) la comunicazione: le tecniche di vendita per l’acquisizione di nuovi clienti
c) chi fa, che cosa per la promozione del business: il coinvolgimento del “front e back office” e dei
familiari
Docente
GIORGIO NARCISI, consulente aziendale e formatore
Sede
Associazione Artigiani - via Brennero 182 a Trento

DURATA
1 giornata (8 ore) + 1 giornata a distanza di un mese

DATE

COSTO/PARTECIPANTE

1ª edizione:
martedì 8 aprile 2014 (9/18)
mercoledì 7 maggio 2014 (9/18)
2ª edizione: autunno 2014

ASSOCIATI: € 100,00 + IVA
NON ASSOCIATI: € 150,00 + IVA

7