USATO : I CORSI PER APPROFONDIRE LE COMPETENZE
Tra le iniziative sviluppate dalla Direzione Remarketing di Arval Italia per supportare i propri clienti partner di vendita dell ’ usato nella gestione del lavoro quotidiano ci sono i corsi tecnici e manageriali , inseriti in un iter di formazione continua dedicato . Quattro le giornate formative organizzate tra febbraio e aprile 2024 . Nella prima ( febbraio ), intitolata “ Il mercato dell ’ usato e l ’ analisi del processo decisionale degli acquirenti ”, Marc Aguettaz , Country Manager di GiPA Italia , ha condiviso e
commentato i risultati dell ’ indagine promossa da Arval e realizzata dalla società di analisi e ricerca automotive . Le altre tre , organizzate con la collaborazione di Quattroruote Professional ( marzo e aprile ), si sono focalizzate su : “ Gestire l ’ usato : le chiavi della redditività ”, relatore Alessandro D ’ Amico ; “ I processi : operare agile ”, relatore Marco Fossati ; “ A caccia di lead o di clienti ?”, relatore Vincenzo Bozzo . Sono previsti ulteriori appuntamenti nel corso del 2024 . rere tutta la lista . Di sicuro punteremo a ridurre il tempo medio di consegna delle autovetture ».
LA VENDITA B2B : MARCO MOSAICI Da inizio 2023 , Marco Mosaici è Sales Director B2B nella Direzione Remarketing di Arval Italia . Con lui approfondiamo i dettagli tecnici su questo specifico canale , alimentato da mezzi che rientrano dopo la conclusione dei contratti di noleggio : veicoli che hanno di media 2-6 anni di età e una percorrenza di circa 100mila km . « Si tratta di usato di qualità : veicoli conosciuti da Arval sin dall ’ immatricolazione , controllati , certificati e sottoposti a una manutenzione regolare affidata , tra gli altri , anche alla rete preferenziale degli Arval Premium Center e Arval Center , strutture multiservice d ’ eccellenza sul territorio italiano e partner rivenditori dell ’ usato Arval AutoSelect », spiega Marco Mosaici . Per il Sales Director , nel breve-medio periodo l ’ usato resterà un mercato strategico , considerando le condizioni di acquisto del nuovo . Le opportunità per gli operatori , quindi , non mancheranno . Quanto ai prezzi , che nel 2023 erano
26