Canales múltiples de distribución o distribución
dual
Sirven para
•lograr una cobertura amplia del mercado
•No depender totalmente de una sola estructura
* El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial
Ejemplo: computadora, impresora.
* Productos inconexos
Ejemplo: mantequilla y pintura.
Los canales múltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo
mercado cuando:
* El tamaño de los compradores varía mucho (agencia de viajes - oficina - consumidor
final).
* La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado.