Distribución de los bienes industriales
a) Canal directo: (Productor - usuario industrial):
• volumen de ingresos más altos en los productores
Ejemplo: fabricantes e instalaciones como aviones
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario
industrial
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo
accesorio
Ejemplo: fabricante de materiales de construcción y de aire
acondicionado.
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial):
canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento
de ventas
d) distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial usuario industrial):
La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o
quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer
rápidamente a los usuarios.