Kan du börja med att berätta lite om hur allt började hemma i Dingle . Stämmer det att det var skoltröjor som var startskottet ?
– Det stämmer . Först var det skoltröjor men även till olika idrottsföreningar i Bohuslän som jag riktade mig . Jag började med att ta upp beställningar och trycka hos andra aktörer redan innan jag hade slutat skolan men efter jag gjort lumpen köpte jag en egen mycket enkel tryckmaskin .
Du var ju tidigt ute , redan på tidiga 90-talet , och lobbade för ett närmare samarbete mellan återförsäljare och grossistledet . Hur kommer det sig att du valde den vägen ?
– Eftersom jag endast sålde till slutkund var det svårt att få leveranser från grossister . Det gjorde att jag började importera från Italien 1985 . Sedan önskade vissa av våra kunder bli återförsäljare varvid jag plötsligt sålde till båda slutkund och återförsäljare . I slutänden var det efterfrågan från återförsäljarna som avgjorde att jag valde grossistledet . Det fanns få lagerförande grossister och deras service var dålig på den tiden .
Vem var det som skapade kollektionen ?
– Det gjorde jag och det var inte så svårt eftersom det i början nästan bara handlade om enfärgade unisexplagg såsom sweatshirts , t-shirts och joggingoveraller . Efterfrågan kom då främst från föreningar och sportbutiker , t ex Team Sportia i Stenungsund , Lysekil och Strömstad m . fl .
Du har rest mycket i världen och har ett stort fokus på profilmarknaden . Vilka länder upplever du är starkast på området och hur ser du utvecklingen i Skandinavien och Sverige ? – Starkaste är definitivt de skandinaviska länderna . Därefter följer USA och Canada . Att Skandinavien ligger så pass bra till tror jag bland annat beror på att det tidigt fanns starka fackföreningar som gjorde att bolag skaffade fria eller subventionerade yrkeskläder . I viss mån spelar även klimatet in . Ju varmare klimat desto färre yrkeskläder anser man att man behöver .
New Wave Group har fått mycket beröm för sitt hållbarhetsarbete . Det är ett fokus som du varit med och skapat . Hur ser du på det jobbet framåt ?
– Jag tror att det kommer ha stor betydelse i framtiden men vi är inte riktigt framme än . Visserligen driver vi utvecklingen åt det hållet men det är inte alltid som konsumenter och företag är beredda att betala ett par kronor extra än – men det kommer helt säkert att ändras sig . På lång sikt kommer en hållbarhetsstrategi vara obligatorisk för alla företag .
Det har varit många positiva kvartalsrapporter nu , hur lyckades NWG ta sig så framgångsrikt genom pandemin men även totalt sett ? Vad är det som gör framgången ?
OM FRAMGÅNG I PANDEMI : ” ENSKILT VIKTIGASTE FRAMGÅNGSFAKTORN ÄR LAGERHÅLLNINGEN ”
– Det finns flera orsaker men den enskilt viktigaste är vår lagerhållning och den höga servicegrad som följer med den . Här är våra satsningar på att automatisera lager med hjälp av Autostore viktiga . Andra faktorer som spelar in är att vi har många välkända varumärken men även att vi gjorde mycket stora satsningar inom marknadsföring på bland annat flygplatser under 2018 och 2019 . Sådan marknadsföring märks inte alltid direkt utan ger utslag först i ett senare skede . Dessutom har vi inom koncernen gjort produktbreddningar som gett väldigt mycket i tillväxt , till exempel Craft inom teamwear och lagsport . Ytterligare en orsak är att vi under pandemin gjorde färre resor samtidigt som vi lärde oss att arbeta mycket mer effektivt .
Hur ser du på profilbranschen framåt och New Wave Groups satsningar för fortsatt framgång ?
– Om vi blickar framåt så vill vi fortsätta att växa inom de befintliga bolagen och ta marknadsandelar . På flera områden så är vi ju fortfarande små och även om vi tar endast en liten marknadsandel i ett land som till exempel Tyskland så har vi möjlighet att mångfaldigt fördubbla försäljningen . Vi tittar såklart även fortlöpande på nya förvärv . Det finns inget som säger att vi om tio år kanske säljer mat och produkter inom helt andra områden än vi gör nu . Det är med andra ord fortsatt full gas framåt !
Finns det fler mål och milstolpar som du vill nå ?
– Först vill vi nå de 10 miljarder i omsättning som vi haft sikte på och det målet börjar vi nu närma oss . Sen är nästa mål att dubbla och nå 20 miljarder . Möjligtvis att vi i framtiden hamnar på ytterligare en börs i exempelvis USA .
TORSTEN JANSSON
Född 1962 i Dingle , grundade New Wave som 20-åring 1982 . Är idag koncernchef och huvudägare på börsnoterade New Wave Group som äger ett 40-tal produktvarumärken inom profil- och detaljhandel . Försäljning av dessa produkter sker i ett 20-tal länder och koncernen omsätter globalt c : a 8000 MSEK .
NEW WAVE PROFILE BRANDLIFE VÅR & SOMMAR 2023
41