6 | BOUWENDNL | December 2017 |
Tekst | Astrid Zumpoulis
MARKTVISIE
Foto's | Eric de Vries
MARKTVISIE | December 2017 | BOUWENDNL | 7
MARKTVISIE IS GEEN 'KUNSTJE AANLEREN'
WERKEN AAN EEN STRUCTURELE VERANDERING
De Marktvisie moet leiden tot betere samen-
werking tussen opdrachtgevers en
opdrachtnemers bij publieke aanbestedingen.
Maxime Verhagen (Bouwend Nederland) en
Doekle Terpstra (UNETO-VNI) zien het als een
logisch gevolg van een groeiend gedachten-
goed, van een veel bredere behoefte. Goede
verhoudingen, zo redeneren ze, leiden tot betere
resultaten voor alle ketenpartners, maar vooral
ook voor de emanciperende eindklant. Of dat
nu Rijkswaterstaat is, een woningcorporatie of
een echtpaar met een rijtjeswoning. De twee
voormannen geven zelf het goede voorbeeld:
ze trekken samen op in het verkondigen van de
boodschap.
Beide voorzitters geloven heilig in de meerwaarde
van resultaatgerichte, gelijkwaardige en vergaande
samenwerking. De nasleep van bouwaffaires
in het verleden hebben de verhoudingen en het
vertrouwen onder druk gezet. Acht jaar crisis
leidden vervolgens tot een ‘pakken wat je pakken
kan’-mentaliteit en tot toenemende afhankelijkheid.
‘De klant is koning’ regeerde, maar vanuit ongelijke
verhoudingen. Het moest echt anders.
BOK OP DE HAVERKIST
"We zaten tijdens de crisis als een bok op de
"... opdrachtgevers aan zet
om te laten zien dat ze een
ordentelijke prijs willen betalen
voor goede resultaten vanuit
samenwerking"
haverkist om werk binnen te krijgen," illustreert RIJK MOET VOORBEELD GEVEN
Terpstra. "In de overlevingsmodus waren we niet "Aan de andere kant zijn opdrachtgevers aan zet
bezig met het optimaliseren van resultaten, het om te laten zien dat ze een ordentelijke prijs willen
plezier in ons werk," vult Verhagen aan. Nu de betalen voor goede resultaten vanuit samen-
markt langzaam bijkomt van de schok, groeit het werking,” aldus Terpstra. Het Rijk vervult hier een
inzicht dat het anders moet. Met de Marktvisie als voorbeeldrol en laat dit ook al zien. Verhagen: ‘Je
vehikel. Terpstra: "We moeten resultaatgericht gaan ziet marktconsultaties, pogingen om de tender-
redeneren, met vertrouwen weer dingen met elkaar kosten te verminderen en partijen die eerder bij
gaan delen. Maar dat wat decennia is gecultiveerd, elkaar aan tafel gaan zitten als er problemen
verander je niet in een handomdraai. Dat is een dreigen te ontstaan. Bij woningcorporaties verandert
proces van lange adem." "Als brancheorganisaties er ook al veel ten goede. Bij het Rijksvastgoedbedrijf
spelen we een belangrijke rol in het mobiliseren merk ik dat er nog wel een slag te slaan valt."
van de achterban," vindt Verhagen. "We moeten er
samen – installateurs en bouwers - op projectniveau COMMON VOICE
handen en voeten aan geven. Het moet geen Tijdens het congres ‘Samenwerken in de sector’ dat
papieren tijger worden" UNETO-VNI in juni organiseerde, was de Marktvisie
het belangrijkste onderwerp van gesprek. Terpstra:
"Het was mooi dat we daar met een common voice
"Nu de markt langzaam
bijkomt van de schok, g
roeit het inzicht dat het
anders moet. Met de
Marktvisie als vehikel"
spraken. We zijn het eens over de noodzaak van
dit nieuwe gedachtengoed, over de nieuwe manier
van werken. Sommigen zeggen nu: als het niet
volgens de geest van de Marktvisie gaat, doe ik
het niet. Sommigen vertikken het om nog langer de
onderaannemersrol te vervullen wanneer ze niet als
volwaardige ketenpartner behandeld worden. Ook
dát is de Marktvisie," zegt Terpstra. >