6 | BOUWENDNL | December 2017 | MARKTVISIE Tekst | Astrid Zumpoulis
MARKTVISIE IS GEEN
WERKEN AAN EEN STRUCTURELE VERANDERING
De Marktvisie moet leiden tot betere samen- werking tussen opdracht gevers en opdrachtnemers bij publieke aanbestedingen. Maxime Verhagen( Bouwend Nederland) en Doekle Terpstra( UNETO-VNI) zien het als een logisch gevolg van een groeiend gedachtengoed, van een veel bredere behoefte. Goede verhoudingen, zo redeneren ze, leiden tot betere resultaten voor alle ketenpartners, maar vooral ook voor de emanciperende eindklant. Of dat nu Rijkswaterstaat is, een woningcorporatie of een echtpaar met een rijtjeswoning. De twee voormannen geven zelf het goede voorbeeld: ze trekken samen op in het verkondigen van de boodschap.
Beide voorzitters geloven heilig in de meerwaarde van resultaatgerichte, gelijkwaardige en vergaande samenwerking. De nasleep van bouwaffaires in het verleden hebben de verhoudingen en het vertrouwen onder druk gezet. Acht jaar crisis leidden vervolgens tot een‘ pakken wat je pakken kan’-mentaliteit en tot toenemende afhankelijkheid.‘ De klant is koning’ regeerde, maar vanuit ongelijke verhoudingen. Het moest echt anders.
BOK OP DE HAVERKIST
" We zaten tijdens de crisis als een bok op de haverkist om werk binnen te krijgen," illustreert Terpstra. " In de overlevingsmodus waren we niet bezig met het optimaliseren van resultaten, het plezier in ons werk," vult Verhagen aan. Nu de markt langzaam bijkomt van de schok, groeit het inzicht dat het anders moet. Met de Marktvisie als vehikel. Terpstra: " We moeten resultaatgericht gaan redeneren, met vertrouwen weer dingen met elkaar gaan delen. Maar dat wat decennia is gecultiveerd, verander je niet in een handomdraai. Dat is een proces van lange adem." " Als brancheorganisaties spelen we een belangrijke rol in het mobiliseren van de achterban," vindt Verhagen. " We moeten er samen – installateurs en bouwers- op projectniveau handen en voeten aan geven. Het moet geen papieren tijger worden "
" Nu de markt langzaam bijkomt van de schok, g roeit het inzicht dat het anders moet. Met de Marktvisie als vehikel "
"... opdrachtgevers aan zet om te laten zien dat ze een ordentelijke prijs willen betalen voor goede resultaten vanuit samenwerking "
RIJK MOET VOORBEELD GEVEN
" Aan de andere kant zijn opdrachtgevers aan zet om te laten zien dat ze een ordentelijke prijs willen betalen voor goede resultaten vanuit samenwerking,” aldus Terpstra. Het Rijk vervult hier een voorbeeld rol en laat dit ook al zien. Verhagen:‘ Je ziet marktconsultaties, pogingen om de tenderkosten te verminderen en partijen die eerder bij elkaar aan tafel gaan zitten als er problemen dreigen te ontstaan. Bij woningcorporaties verandert er ook al veel ten goede. Bij het Rijksvastgoedbedrijf merk ik dat er nog wel een slag te slaan valt."
COMMON VOICE
Tijdens het congres‘ Samenwerken in de sector’ dat UNETO-VNI in juni organiseerde, was de Marktvisie het belangrijkste onderwerp van gesprek. Terpstra: " Het was mooi dat we daar met een common voice spraken. We zijn het eens over de noodzaak van dit nieuwe gedachtengoed, over de nieuwe manier van werken. Sommigen zeggen nu: als het niet volgens de geest van de Marktvisie gaat, doe ik het niet. Sommigen vertikken het om nog langer de onderaannemersrol te vervullen wanneer ze niet als volwaardige ketenpartner behandeld worden. Ook dát is de Marktvisie," zegt Terpstra. >