6 | BOUWENDNL | December 2017 | MARKTVISIE Tekst | Astrid Zumpoulis
MARKTVISIE IS GEEN
WERKEN AAN EEN STRUCTURELE VERANDERING
De Marktvisie moet leiden tot betere samen - werking tussen opdracht gevers en opdrachtnemers bij publieke aanbestedingen . Maxime Verhagen ( Bouwend Nederland ) en Doekle Terpstra ( UNETO-VNI ) zien het als een logisch gevolg van een groeiend gedachtengoed , van een veel bredere behoefte . Goede verhoudingen , zo redeneren ze , leiden tot betere resultaten voor alle ketenpartners , maar vooral ook voor de emanciperende eindklant . Of dat nu Rijkswaterstaat is , een woningcorporatie of een echtpaar met een rijtjeswoning . De twee voormannen geven zelf het goede voorbeeld : ze trekken samen op in het verkondigen van de boodschap .
Beide voorzitters geloven heilig in de meerwaarde van resultaatgerichte , gelijkwaardige en vergaande samenwerking . De nasleep van bouwaffaires in het verleden hebben de verhoudingen en het vertrouwen onder druk gezet . Acht jaar crisis leidden vervolgens tot een ‘ pakken wat je pakken kan ’ -mentaliteit en tot toenemende afhankelijkheid . ‘ De klant is koning ’ regeerde , maar vanuit ongelijke verhoudingen . Het moest echt anders .
BOK OP DE HAVERKIST
" We zaten tijdens de crisis als een bok op de haverkist om werk binnen te krijgen ," illustreert Terpstra . " In de overlevingsmodus waren we niet bezig met het optimaliseren van resultaten , het plezier in ons werk ," vult Verhagen aan . Nu de markt langzaam bijkomt van de schok , groeit het inzicht dat het anders moet . Met de Marktvisie als vehikel . Terpstra : " We moeten resultaatgericht gaan redeneren , met vertrouwen weer dingen met elkaar gaan delen . Maar dat wat decennia is gecultiveerd , verander je niet in een handomdraai . Dat is een proces van lange adem ." " Als brancheorganisaties spelen we een belangrijke rol in het mobiliseren van de achterban ," vindt Verhagen . " We moeten er samen – installateurs en bouwers - op projectniveau handen en voeten aan geven . Het moet geen papieren tijger worden "
" Nu de markt langzaam bijkomt van de schok , g roeit het inzicht dat het anders moet . Met de Marktvisie als vehikel "
"... opdrachtgevers aan zet om te laten zien dat ze een ordentelijke prijs willen betalen voor goede resultaten vanuit samenwerking "
RIJK MOET VOORBEELD GEVEN
" Aan de andere kant zijn opdrachtgevers aan zet om te laten zien dat ze een ordentelijke prijs willen betalen voor goede resultaten vanuit samenwerking ,” aldus Terpstra . Het Rijk vervult hier een voorbeeld rol en laat dit ook al zien . Verhagen : ‘ Je ziet marktconsultaties , pogingen om de tenderkosten te verminderen en partijen die eerder bij elkaar aan tafel gaan zitten als er problemen dreigen te ontstaan . Bij woningcorporaties verandert er ook al veel ten goede . Bij het Rijksvastgoedbedrijf merk ik dat er nog wel een slag te slaan valt ."
COMMON VOICE
Tijdens het congres ‘ Samenwerken in de sector ’ dat UNETO-VNI in juni organiseerde , was de Marktvisie het belangrijkste onderwerp van gesprek . Terpstra : " Het was mooi dat we daar met een common voice spraken . We zijn het eens over de noodzaak van dit nieuwe gedachtengoed , over de nieuwe manier van werken . Sommigen zeggen nu : als het niet volgens de geest van de Marktvisie gaat , doe ik het niet . Sommigen vertikken het om nog langer de onderaannemersrol te vervullen wanneer ze niet als volwaardige ketenpartner behandeld worden . Ook dát is de Marktvisie ," zegt Terpstra . >