Foto | Laila Willems
SPECIAL MARKTVISIE | JUNI 2018 | BNL | 13
COLUMN
SAMENWERKEN
DOOR DE HELE KETEN
De Marktvisie is nu al een tijdje ‘ live ’ en af en toe lijkt het alsof die alleen grote aannemers en grote opdrachtgevers als Rijkswaterstaat aangaat . Ik mis in dat plaatje nog steeds vaak de samenwerking door de hele keten en dan specifiek die tussen opdrachtnemers en onderaannemers . Of zoals de Marktvisie omschrijft : “ Samenwerken in de keten op basis van gelijkwaardigheid en complementariteit , waarbij de opgave voorop staat .” Als ambassadeur probeer ik me daar hard voor maken .
Freyssinet is een specialistische aannemer . We houden ons onder andere als één van de weinige bedrijven in Nederland bezig met het onderhoud en nieuwbouw van de tuien van bruggen . Daardoor worden we vaak als externe onderaannemer ingeschakeld bij een klus . In de traditionele manier van samenwerken gaat dat als volgt : de aannemer schrijft in op een tender en kiest daar later de onderaannemer bij . Die moet de klus dan klaren voor bedrag X , en veel succes ermee . Dat kan anders . Zo gaan we bij Freyssinet tegenwoordig vaak ( vroegtijdig ) als partner of subcontractor mee in tenders . We werken samen aan de oplossing en uiteindelijk kan de opdrachtgever daardoor veel meer gebruik maken van onze expertise .
Voor de realisatie van een groot renovatieproject waren we bijvoorbeeld in gesprek met twee aannemers . De eerste vroeg : ‘ Wat kost jullie oplossing , dan bepaal ik daarna of we met jullie in zee gaan .’ De andere zei : ‘ Jullie hebben zoveel specialistische kennis , we willen dit project sowieso met jullie doen , willen jullie dat ook ?’ Wat mij betreft heeft die tweede manier van werken de toekomst . In zo ’ n samenwerking moeten beide partijen wel open durven zijn over wat hun werk daadwerkelijk kost en wat een realistische prijs is . van samenwerking , waarbij alle deelnemers invloed hebben op het proces . Voorwaarden voor succesvolle co-creatie zijn gelijkwaardigheid van de deelnemers , wederkerigheid , openheid en vertrouwen .
De Marktvisie is er juist niet alleen voor de grote bedrijven , maar voor de hele keten . Daarom wil ik ook specialisten en mkb-bedrijven oproepen om de Marktvisie te lezen , te ondertekenen en vooral toe te passen . Neem hierin je verantwoordelijkheid , ga hierover met elkaar in gesprek en zoek de verbinding . Alleen dan halen we de ambitie van de Marktvisie om als ' bouwers van Nederland ' te excelleren door betrouwbaar , aanspreekbaar en inspirerend te zijn . •
Christian Carlie Commercieel Manager Freyssinet Nederland B . V .
De Marktvisie gaat voor een groot deel over vertrouwen . Dat zag je ook bij het project DOEN van Rijkswaterstaat . Bedrijven konden voor dat project een soort sollicitatiebrief schrijven , waarin ze motiveerden waarom zij geschikt waren om de samenwerking aan te gaan met het team van Rijkswaterstaat . Pas daarna werden de specificaties van de opdracht bekend . Een mooi voorbeeld
Onderteken de Marktvisie of word ambassadeur . www . marktvisie . nu