Foto | Laila Willems
SPECIAL MARKTVISIE | JUNI 2018 | BNL | 13
COLUMN
SAMENWERKEN
DOOR DE HELE KETEN
De Marktvisie is nu al een tijdje‘ live’ en af en toe lijkt het alsof die alleen grote aannemers en grote opdrachtgevers als Rijkswaterstaat aangaat. Ik mis in dat plaatje nog steeds vaak de samenwerking door de hele keten en dan specifiek die tussen opdrachtnemers en onderaannemers. Of zoals de Marktvisie omschrijft:“ Samenwerken in de keten op basis van gelijkwaardigheid en complementariteit, waarbij de opgave voorop staat.” Als ambassadeur probeer ik me daar hard voor maken.
Freyssinet is een specialistische aannemer. We houden ons onder andere als één van de weinige bedrijven in Nederland bezig met het onderhoud en nieuwbouw van de tuien van bruggen. Daardoor worden we vaak als externe onderaannemer ingeschakeld bij een klus. In de traditionele manier van samenwerken gaat dat als volgt: de aannemer schrijft in op een tender en kiest daar later de onderaannemer bij. Die moet de klus dan klaren voor bedrag X, en veel succes ermee. Dat kan anders. Zo gaan we bij Freyssinet tegenwoordig vaak( vroegtijdig) als partner of subcontractor mee in tenders. We werken samen aan de oplossing en uiteindelijk kan de opdrachtgever daardoor veel meer gebruik maken van onze expertise.
Voor de realisatie van een groot renovatieproject waren we bijvoorbeeld in gesprek met twee aannemers. De eerste vroeg:‘ Wat kost jullie oplossing, dan bepaal ik daarna of we met jullie in zee gaan.’ De andere zei:‘ Jullie hebben zoveel specialistische kennis, we willen dit project sowieso met jullie doen, willen jullie dat ook?’ Wat mij betreft heeft die tweede manier van werken de toekomst. In zo’ n samenwerking moeten beide partijen wel open durven zijn over wat hun werk daadwerkelijk kost en wat een realistische prijs is. van samenwerking, waarbij alle deelnemers invloed hebben op het proces. Voorwaarden voor succesvolle co-creatie zijn gelijkwaardigheid van de deelnemers, wederkerigheid, openheid en vertrouwen.
De Marktvisie is er juist niet alleen voor de grote bedrijven, maar voor de hele keten. Daarom wil ik ook specialisten en mkb-bedrijven oproepen om de Marktvisie te lezen, te ondertekenen en vooral toe te passen. Neem hierin je verantwoordelijkheid, ga hierover met elkaar in gesprek en zoek de verbinding. Alleen dan halen we de ambitie van de Marktvisie om als ' bouwers van Nederland ' te excelleren door betrouwbaar, aanspreekbaar en inspirerend te zijn. •
Christian Carlie Commercieel Manager Freyssinet Nederland B. V.
De Marktvisie gaat voor een groot deel over vertrouwen. Dat zag je ook bij het project DOEN van Rijkswaterstaat. Bedrijven konden voor dat project een soort sollicitatiebrief schrijven, waarin ze motiveerden waarom zij geschikt waren om de samenwerking aan te gaan met het team van Rijkswaterstaat. Pas daarna werden de specificaties van de opdracht bekend. Een mooi voorbeeld
Onderteken de Marktvisie of word ambassadeur. www. marktvisie. nu