PART1 . 브레이드 시장 진단 | Braid Market Diagnosis
효과적인 디스플레이
• 고객이 쉽게 볼 수 있는 매장 내 눈에 잘 띄는 위치에 진열하되 , 명확한 가격 및 제품 정보를 함 께 제공한다 . 공간이 부족하더라도 컬러 제품은 가급적 손님들이 볼 수 있도록 디스플레이 한다 .
• 브레이딩 착용 모델보다 더 효과적인 광고는 없 다 . 마네킹을 활용하거나 , 도매업체에서 지원하는 모델 포스터와 배너들을 잘 이용해 보자 .
• 매장 내에서 고객이 실제 상품을 만나볼 수 있 는 데모 공간을 제공하는 것도 도움이 된다 . 브레 이드 기법을 시연하여 다양한 스타일을 고객에게 선보일 수 있다 .
EFFECTIVE DISPLAY
-display items in the clear line of sight for customers while offering correct pricing and product information . Even if you don ’ t have enough space , you should at least show all the colors .
-Nothing beats a model wearing braids . You can use mannequins , pictures of hair models , and banners supplied by wholesalers .
-Demonstration area for customers to experience actual products within the store can be helpful . You can demonstrate various types of braiding techniques for customers .
실속 있게 ! 선택과 집중
• 재고 부담을 줄여야 하는 상황이므로 믿을만하고 실속 있는 브랜드들로 추 려내되 , 고객들이 많이 찾는 제품이나 브랜드에 관해서는 빠진 스타일이나 컬러 없이 라인업을 탄탄히 해두면 손님의 재방문과 판매 증가로 돌아온다 .
• 판매가 부진한 제품은 신속히 세일가로 판매하여 새로운 제품을 구비할 공 간을 확보한다 .
VALUE ! SELECTION AND FOCUS
-to reduce inventory , carefully select trustworthy and high value brands and stock popular products and brands with all available styles and colors to bring regular customers and boost sales .
-clearance sales for slow moving items to make space for new items .
독주하는 브레이드 , 브레이크도 필요하다 Taming the dominance of braids
지난 10년 , 헤어 시장은 ‘ 브레이드 질풍노도 ’ 의 시기였다고 해도 과언이 아니 다 . 그러나 도소매점을 막론하고 헤어 업계에서 긴 시간 지속되어온 브레이 드 열풍을 덮어놓고 반길 수만은 없다 . 실제로 BNB 에서 브레이드 자료를 요 청한 헤어 회사들 중에서 정중한 거절 의사를 보내온 곳이 있었다 . 도매상의 가격 출혈 경쟁이 너무 심해서 판매에 어려움을 겪고 있다는 이유에서였다 .
도소매 점주들은 브레이드 헤어 판매를 소위 ‘ 쩐치기 ’ 장사라고 얘기한다 . 단 가가 워낙 낮다 보니 수십 개 팔아봐야 마진이 얼마 되지 않아서 , 공장도 도 매 업체도 소매점도 남는 것이 없는 장사라는 것이다 . 그런데도 현재 시장에 서 꾸준히 팔리는 건 브레이드 밖에 없으니 울며 겨자 먹기로 생산하는 상황 . 브레이드 시장이라는 먹이사슬에서 이득을 보는 포식자는 과연 누구인지 재 고해봐야 할 시점이다 .
제 살 갉아먹기가 아닌 , 서로 이익을 보며 롱런하기 위해서는 브레이드 가격 현 실화가 필요하다 . 생산부터 판매까지의 과정에서 브레이드 마진을 좀 더 높이는 노력이 이루어져야 할 것이다 . 또한 브레이드에서 눈 돌릴만한 헤어 제품이 지속 적으로 시장에 자리해야 한다 . 브레이드 헤어가 7할을 차지하는 현재의 추세에서 벗어나 휴먼 헤어 제품의 비율이 높아져야 할 것이다 . 브레이드에 대적할 만한 구 원투수의 등장이 절실한 시점 , BNB 다음호에서는 그 대안 제품들을 찾아본다 .
Last ten years , the hair market was more or less dominated by braids . However , you cannot just wholeheartedly welcome the dominance of braids if you are a wholesaler or retailer . When BNB asked for product information about braiding products , a company respectfully declined to provide materials . It cited the fierce price competition that is causing difficulty in sales .
Wholesalers and retailers agree that braiding hair is a typical high volume low margin product . You need to sell hundreds to make some profit . Whether you are a manufacturer , wholesaler , or retailer , it is not very different . Nevertheless , consumers are buying braids , braids , and braids , so you need to carry them . You need to think about who is really benefiting from the dominance of braiding hair products .
To avoid a lose-lose game , the braids should recover its proper level of retail price with realistic margin . From manufacturing to retail , everyone should seek ways to improve profit margin . Also , there should be other hair products to compete with braids in the market . Currently , braiding hair products make up 70 % of the entire hair product market , but ideally , human hair products should have a higher market share . Everyone is waiting for a release pitcher in the game , and next issue of the BNB will survey the candidates .
☞PART 2 . ‘ 2023 인기 브레이드 총정리 ’ 가 44page 에 이어집니다 . PART 2 . ‘ Top Braid in 2023 ’ continues from page 44
24 BNB magazine