구분 호수 2년차 재고량 재고금액 매입/재고
Category Product # Year 2 Inventory Inventory A사
휴먼헤어 1B 5 27 613
Company A
Human Hair
판매가 조정
할인율 매출액
Percentage Unsold Adjusted Sales
Price Discount Rate Revenue
$100 25% $40 0% $200
11 $220 73% $28 30% $308
6 $120 50% $34 15% $204
$440
합계 Total
1B는 판매가 잘 되고 있으므로 할인하지 않아도 된다. 613호는 현
재 판매 속도를 고려할 때 15%를 할인하면 올해 상반기 내에 판매
가 완료될 수 있을 것으로 판단하여 할인 판매를 하였다. 27호는 판
매 속도를 고려할 때 할인율을 30% 정도로 높게 책정하여 재고를
조기에 소진하고자 한다. 그럼 할인 판매를 하지 않았을 때와 할인
했을 때 각각 얼마가 남았는지 계산해 보자. 할인하지 않는 기대 매
$712
#1B has a good sales performance, meaning no need to discount.
#613 is anticipated to sell out in the first half of the year considering
the current sales performance and with a 15% discount. #27 has
a weaker sales performance, so the discount rate is set to 30% to
move the inventory more quickly. Now, let's compare the case of no
discount and the case of discount. The expected revenue from no
discount case will be twice the cost of goods.
출액은 매입액의 2배이다.
마진율
Gross Margin
총 구매금액 Total Cost of Goods $940 할인하지 않았을 때 기대매출액 Expected Revenue without Discount $1,880 50% ($1,880 - $940)
X 100 = 50%
$1,880
할인 후 기대매출액 Expected Revenue with Discount $1,712 45% ($1,712 - $940)
매출 차액 Revenue Difference $168
613호는 2년 차 판매가에 30%가 할인을 했기 때문에 마진이 많
이 줄었을 것 같지만 계산을 해 보면 전체적으로 마진율은 45%로
할인 전에 비하여 5% 수준만 감소했을 뿐이다. 체인형 뷰티서플라
이 소매점은 목표 마진율을 기준으로 가격 정책을 유연하게 가져가
기 때문에 소비자를 유인할 수 있는 큰 폭의 할인이 가능한 것이다.
즉, 신제품의 경우에는 일반 개인 운영 뷰티서플라이 소매점과 같이
매입가의 몇 배 하는 식으로 가격을 책정하지만 금방 소진되는 제
품이 아닌 경우 제품의 판매가를 많이 할인하여 판매하나 전체적인
마진율 목표만 맞추는 가격 정책을 세우는 것이다.
예를 들어, 뷰티서플라이 소매점 체인 ‘X’는 헤어 제품 목표 마진율
을 40%로 정했다고 가정해 보자. 신제품은 브랜드의 특성에 따라
서 매입가의 1.5배를 책정할 수도 있고 또는 2.2배를, 아니면, 매우
인기 있는 휴먼헤어 신제품을 로스 리더 Lose Leader 로 책정하여 1인 1팩
기준 $3에 판매할 수도 있다. 헤어 제품 전체적으로 마진율 40%만
맞추면 되기 때문이다. 로스 리더에 관해서 다음 부분에서 보다 자
$1,712
X 100 = 45%
#613 was subject to a deep 30% discount in the year 2, likely result-
ing in a much lower gross margin. However, if you compute the re-
sult, the gross margin is 45% of the cost of goods, which is only 5%
less than the no discount scenario. Beauty supply chain stores can
lure more customers with deep discounts which is available through
a flexible pricing policy that is based on the target gross margin. As
such, newly introduced items are priced with a fixed rate markup just
like retail stores run by individuals, but for products that last longer
period in the inventory chain stores would apply a deep discount
under which the overall target gross margin can be still achieved.
For example, beauty supply retail store chain X set a target gross
margin of 40% for hair products. Depending on the brands, newly
launched products will be sold at 1.5 times or 2.2 times the cost of
goods. A very popular human hair product can be a loss-leader sold
at $3 per pack per customer because at the end of the day, you
only need to meet the 40% gross margin through sales of all hair
products. We will discuss it further later in the article.
세하게 살펴보자.
이런 가격 정책을 소매점 전체로 확대하면 소매점 전체의 마진율 목
표를 35%로 설정하고 헤어 제품과 케미컬 그리고 잡화 제품의 판매
가격을 유연하게 설정할 수 있다.
새해의 5분 투자
손익 계산 비결
70 BNB magazine
If you expand this pricing policy across the board in a retail store, you
can set the store-wide gross margin at 35% and sell hair, chemical,
and miscellaneous products at varying markups.