In the case of beauty supply chain stores, a different pricing policy
was established. They were similarly using a fixed markup benchmark
with variations for brand consideration, but in addition they would re-
flect inventory turnover to the sales price. Another critical difference
is that they have a much flexible pricing policy based on the turnover,
customer preference, and so on. It was possible through an estab-
lished profit and loss goal for a store and for a product category. Let’s
consider an imaginary store with the following performance stats.
뷰티서플라이 체인 소매점의 경우에는 개인 운영 소매점과 다른 판
매 가격 책정 방식이 적용된다. 최초 신제품 가격 책정은 매입가격
대비 비율과 브랜드가 고려되는 것은 비슷하지만 제품의 재고 회전
일이 가격에 적극적으로 반영되는 점이 다르다. 또한, 소매점 전체
및 제품 종류별로 손익 목표가 설정되어 있기 때문에 개별 제품의
가격 책정 시 재고 회전일과 소비자 선호도 등의 변수를 고려하여
상당히 유연하게 가격을 붙이고 있다는 점이다. 가상적으로 아래의
상황인 소매점이 있다고 생각해 보자.
구분 호수 매입수량 Category Product # Inventory A사
휴먼헤어 1B 20 $20 $400
27 15 $20 613 12 $20
Company A
Human Hair
매입단가
매입금액
1년차 판매량
판매가 매출액
Sales Price 15 $300 $240
Total
$940
$40 $600 5 $100 25%
4 $40 $160 11 $220 73%
6 $40 $240 6 $120 50%
마진율 50%
50% Markup
$1,000
$440
613호는 절반 정도 팔린 상태이다. 50% of #613 was sold.
판매가격이 매입가 대비 2배이므로 제품 1개 판매 대비 마진율은 In a cursory look, every item was sold at profit because the gross
margin was preset to 50%, meaning half of the sales revenue must
be profit. However, the total cost of goods for Company A’s human
hair products was $940, and in that year the total sales revenue for
Company A's human hair products was $1,000. Hence, the retail
store merely had $60 profit despite having sold more than 20 pieces
at $20 profit apiece. The missing money is locked up in the inventory.
제품이 구매했던 연도에 다 판매되지 못하고 일부 재고가 남았다.
1B는 대부분 판매되어 재고량이 매입 수량 대비 25%밖에 남지 않
았지만, 소비자의 수요가 비교적 많을 것으로 예상하고 구매하였던
50%로서 판매가의 절반이 소매점의 이윤으로 남는 것 같지만 그렇
지 않다. 제품 전체 매입금액은 $940이고 그 해에 A사 휴먼 헤어
를 판매한 매출액은 $1,000이므로 소매점이 실질적으로 남긴 돈은
$60 뿐이다. 나머지 돈은 재고로 잠겨 있는 상황이다.
그런데, A사 휴먼헤어 27호는 현재의 판매 속도가 유지된다면 앞으
로 4년이 지나야 판매가 완료될 것이다. 그리고 613호는 2년 차가
끝날 무렵이 되어야 판매가 완료될 것으로 예상된다. 문제는 이런 속
도로 판매된다면 너무 오랫동안 ‘내’ 돈이 제품에 잠겨 있게 된다. 여
기에 휴먼 헤어 제품은 시간이 지날수록 수분이 빠져나가서 제품의
가치가 하락된다는 것이다. 그래서 27호 제품은 4년 차가 되었을 때
는 판매가 불가능한 상태가 되어있을 수 있다.
가격을 할인해서 2년 차에 모든 A사 휴먼헤어 재고를 처분함으로
써 돈이 제품에 물려 있는 시간도 줄이고, 재고 관리 비용도 줄일 수
있다. 그렇다면 가격을 얼마큼 할인해 볼까?
68 BNB magazine
Percentage
Unsold
27호는 매입량 대비 재고량이 73%나 되어서 많이 팔리지 않았다.
$20에 구매하여 구매가격의 2배인 $40에 판매하였다. 그런데, 이
손익 계산 비결
Revenue Cost of
Inventory 20, 15, and 12 pieces of Company A's human hair product #1B,
#27, and #613, respectively, were bought at $20 apiece and sold
at $40 each with 50% markup. Eventually, these products were not
sold out in the first year, and some were left in the inventory for Year
2. Most of #1B was sold leaving only 25% of the original inventory
remaining, but #27 that was expected to have a high demand did not
sell as much leaving 73% of the original inventory remaining. About
A사의 휴먼 헤어를 1B는 20개, 27호는 15개, 613호는 12개를 각
새해의 5분 투자
매입/재고
Year 2
Inventory
Cost of Good Cost of Goods Year 1 Sales
합계
2년차 재고량 재고금액
If Company A's human hair #27 sales trend remains the same, it would
take four years to clear the inventory. In the same course, #613 inven-
tory will clear up by the end of the second year. The problem is that at
this speed, your money will be locked up as inventory for a couple more
years. Furthermore, human hair products lose their product value due
to the natural loss of moisture in the hair. Therefore, by the fourth year,
#27 product might become obsolete.
By introducing discounts on the second year, Company A's human
hair inventory can be cleared up and thereby improve cash flow as well
as the inventory cost. Then, how much discount should be applied?