Part 2
지금 소매점이 책정하는 판매가 분포는?
What is usual markup for beauty supply retail stores?
Now, take a look at how beauty supply retail stores are determining
markups for human hair products and thereby sales price. A retail
store run by an individual has a different sales price policy than a
retail chain running numerous retail stores.
뷰티 소매점들이 휴먼 헤어 제품 판매 가격을 책정할 때 어떤 기준
으로 하고 있는지 살펴보자. 개인 운영 소매점과 여러 개의 소매점
을 가진 체인점은 기본적인 방식이 다른데 우선 개인 운영 소매점은
어떻게 가격을 책정하고 있는지 알아보자.
Below are the survey results from telephonic interviews with retail
stores run by individuals regarding human hair pricing. Most retail
stores sold their merchandise at from 1.8 times to twice the cost of
goods with exceptions to retail stores with competing stores nearby
whose markups were lower. Many of retail store owners responded
that they would set sales prices of name brand goods at 1.8 times
the cost of goods while at twice the cost of goods for exclusive items.
In addition, there were retail stores reporting sales price of more than
twice the wholesale price.
아래는 개인 운영 소매점에 전화로 휴먼헤어 가격 책정 기준에 대하
여 문의한 결과이다. 경쟁 점포가 주위에 소재한 소매점은 매입가 대
비 1.8배 미만 수준으로 가격을 책정하고 있으며 대부분은 1.8~2
배 정도의 가격을 붙이고 있었다. 소매점주 중 여러 명이 유명 브랜
드는 가격을 1.8배 정도로 낮게 받고 주위 가게에 공급되지 않는 제
품은 2배 정도 책정한다고 응답하였다. 이외에 공급가 대비 2배 이
상의 가격을 붙이는 소매점도 있었다.
소매점의 매입가 대비 목표 판매가 책정 범위 | Target Sales Price to Cost of Goods Ratio
1.8배 미만 Less than X1.8 1.8 - 2배 X1.8 to X2 2배 이상 More than X2 합계 Total
서부 West 1 5 2 8
동부 East 2 3 1 6
동남부 Southeast 1 4 2 7
서남부 Southwest 1 3 1 5
합계 Total 5 15 6 26
비중 Percentage 19% 58% 23%
100%
Source: BNB 자체조사 (2018.11.30-12.11)
위의 조사에 응한 26점의 개인 운영 뷰티서플라이 소매점 중에서
포스 시스템을
POS-Point of Sales-SYSTEM
사용하는 소매점 7점이 있었지만
이 중에서 잡화제품까지 재고 수량을 관리하는 소매점은 하나도 없
었다. 대부분은 판매 분석용으로 활용하고 있거나 소수의 소매점에
서만 헤어 제품과 케미컬 제품까지는 재고 수량 관리에 포스 시스템
을 활용하고 있다. 포스 시스템 활용 범위가 제한적인 이유에 대해
Among all 26 beauty supply retail stores run by individuals, seven of
them were using POS system, but none of them managed inventory
for all merchandise including miscellaneous items. It turns out most
stores having POS system only utilized it for sales performance anal-
ysis, and only few retail stores utilized it for inventory management
and limited only to hair and chemical products. The reason behind
the limited POS system utilization will be discussed later in this article.
서는 뒷부분에서 알아보자.
개인 운영 뷰티서플라이 소매점의 가격 책정과 관련, 특히 재고의
회전일을 고려하는 가격 정책이 중요하다. 개인 운영 뷰티서플라이
소매점은 주기적으로 휴먼 헤어 제품의 재고일이 높은 제품은 가격
을 할인하여 판매를 촉진하는 정책을 시행하고 있지 않다는 것이
다. 개인 운영 소매점에서 가격을 할인하여 판매하는 경우는 제품
재고 일수가 몇백일이 된, 매우 오래된 제품을 부정기적으로 실시
하는 것이 대부분이다.
새해의 5분 투자
손익 계산 비결
66 BNB magazine
For beauty supply retail stores run by individuals, a good pricing pol-
icy should take inventory turnover into account. In reality, no beauty
supply retail store run by an individual had regularly run discount
promotions for human hair products showing slow turnover. Some of
them had sales event for old stocks but they were limited to stocks
lasted more than hundred days in the inventory and they were ir-
regularly held.