│COVERSTORY 1│ INVENTORY MANAGEMENT
그럼에도 불구하고 재고 관리를 해야 하는 이유는 ? Why in the world should you still do inventory ?
내 가게의 ‘ 숨은 도둑 ’ 찾기 5불짜리 제품을 100 개를 주문해서 10불에 판다고 가정해 보자 . 마진은 얼마 일까 ? 답은 쉽게 나온다 . 한 개를 팔면 5불이 남으니 판매가 대비 50 % 이익이 남는다 . 1개를 팔고 2배의 이익을 거두니 쏠쏠한 마진이다 .
그런데 여기서 간과한 점이 있다 . 받은 제품은 1개가 아니라 100개라는 사실이다 . 즉 100 개를
수익률 다 팔아서 0으로 만들어야 50 % 즉 2배의 이익이 rate of return
남는 것이다 . 100 개 중 75개를 팔고 25개가 남았 다면 이익은 25 % 가 되고 , 50개만 팔았다면 50개 가 남으니까 본전 , 100 개 중 49개를 팔았다면 그 때부터는 ‘ 손해 ’ 이다 . 결국 0에 수렴해야 기대한
-100%
만큼의 이익이 온전히 남는데 , 실제로 그렇게 완 판 되는 물건은 거의 없다 . 아무리 잘 팔리는 아이 템이라도 그 안에서 인기가 덜한 사이즈나 재질 , 색상 등이 있기 때문에 10 ~ 30 % 사이 재고는 남 기 마련이다 . 제품군 별로도 차이가 있다 . 10가지 제품을 주문했을 때 50 % 이상 판매할 수 있는 제 품군이 몇 개나 될지 냉정하게 생각해 본다면 답 이 나올 것이다 .
한 가지 더 고려 해야 될 것은 가게 운영에 드는
0 %
경비다 . 매출액에서 원가를 뺀 금액이 매출 총이 익이라면 여기서 임대료 , 인건비 등의 경비를 뺀 금액이 가게의 실수입이다 . 결국 제품을 5불에 사 서 10불에 판다 해도 경비와 남는 재고를 빼면 순 수하게 손에 쥐는 이익은 많아야 15 ~ 25 % 사이에 불과한 것이다 .
100 %
많은 소매점주들이 물건을 많이 팔 생각을 하지 , 재 고에 대한 문제를 크게 인식하지 못한다 . 그러다 보 면 매출도 잘 나오고 나름 바쁘게 장사도 했는데 , 계산상으로는 이익이 남지만 통장 잔고는 전혀 늘 지 않았거나 마이너스인 경우가 생긴다 . 그 숨은 도 둑이 바로 재고이다 . 재고를 제대로 관리하지 않는 비즈니스는 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 수 있다 .
Identifying the invisible thief in your business Let ’ s say you order 100 pieces at $ 5 each , and sell them at $ 10 a piece . What ’ s your margin ? It ’ s easy math . You will earn $ 5 each , so 50 % of your sales revenue goes to your pocket . The profit margin is admirable .
However , that is not the full story . You have 100 pieces to sell , not just one . You need to sell all
재고율 of your stocks to get a 50 % margin at the end . If rate of stock you only sold 75 out of 100 , and 25 became obsolete inventory , you only achieved 25 % margin . If 100 % you sold 50 only , then you are even . You will lose
money if you sell less than 50 pieces . To achieve the maximum margin per your resell price , you must have zero inventory at the end of the product life , but that rarely happens . Even for a very popular product , you will have less popular sizes , types , and colors , so you will be left with around 10-30 % of the purchased goods unsold . You will have different scenarios for different product categories . When you order ten items , you have to think about how many
50 % of the ten will sell as expected .
Another thing to consider is the overhead . We only calculated gross profit so far , and you have to deduct the rent , payroll , and so on to get net profit . Hence , even if you buy a product at $ 5 a piece and sell it at $ 10 a piece , you will have 15-25 % profit at most after deducting the obsolete inventory and expenses .
Many retail business owners think about selling more goods but not about leaving less goods unsold . This is when you , after making good sales , keeping the sales floor busy , selling at a good profit margin , still
0 % end up with a low or negative balance in your bank account . The clue is in your inventory . If you do not manage inventory properly , it often leads to your business going south despite hard work .
어떤 비즈니스든 숨은 재고가 있기 마련이다 . 특히 창고에 한 번 들어간 재고는 파악이 힘들다 . All businesses have obsolete inventory . Once merchandise starts to pile up in the warehouse , it is hard to keep accurate inventory . © jiwa . com
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