B Connect Issue 12 B-Connect-12

พีระพงศ์ จรูญเอก ผู้สร้างยุทธศาสตร์จิ๊กซอว Empire of ORIGIN รับชมวีดีโอสัมภาษณ บมจ. ออริจ น ิ้ พร็อพเพอร์ตี้ หรือ ORI เพิ ง ่ คว้ารางวัล Fast-Growing Company 2018 ซึ ง ่ จัดโดย มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย และ นิตยสาร Business+ ในเครือ บมจ. เออาร์ไอพี ด้วยผลการด�ำเนินงานทั้งรายได้และก�ำไรที่เติบโตอย่างโดดเด่นและต่อเนื่อง โดยเฉพาะก�ำไรในปี 2018 ที่เติบโตมากกว่า 200% จากปี 2017 ภายใต้การน�ำของ พีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ออริจ น ิ้ พร็อพเพอร์ตี้ ที ม ่ ง ่ ุ เดินยุทธศาสตร์เพื อ ่ สร้าง Empire of ORIGIN ที ม ่ ส ี น ิ ค้าในพอร์ตฟลิโอทั ง ้ คอนโดมิเนียม บ้านจัดสรร ทาวน์โฉม โครงการมิกซ์ย ส ู (Mix-Use) เซอร์ว ส ิ อพาร์ทเม้นท์และโรงแรม พร้อมทั ง ้ แบรนด์ต า ่ งๆ ในพอร์ตโพลิโอที ม ่ ท ี ง ั้ พาร์ค ออริจ น ิ้ Park Origin), ไนท์บริดจ์ (Knightbridge), น็อตติ้งฮิลล์ (Notting Hill), เคนซิงตัน (Kensington) และบริทาเนีย (Britania) ด้วยจิ๊กซอว์กลยุทธ์ของการเป็น Game Changer ทั้งมิติของการแสวงหาโอกาสทางการตลาด, การสร้างสรรค์สินค้าและบริการท แตกต่าง ตลอดจนการต่อยอดเทคโนโลยีให้เข้ามาผสานกับสินค้าและบริการ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มละตอบโจทย์ตลาดให้ได้อย่างแท้จริง เส้นทาง Empire of ORIGIN มาได้ครึ่งทางแล้ว ทว่า เป็นเส้นทางการเดินยุทธ์ที่ชาญฉลาดแบบ Game Changer Q มาตรการ LTV กระทบยุทธศาสตร์ของออริจ น ิ้ ในปี 2019 หรือไม ปี 2019 เราก็ย ง ั คงท�ำตลาดไฮเอนด์ (High-End) กับตลาด ลักชัวรี่ (Luxury) เป็นหลัก แต่ตลาดมิดเอนด์ (Mid-End) น่าจะ ผ่อนคันเร่ง จากนั้นก็จะท�ำตลาด Entry Level เลย โดยเฉพาะ คอนโดมิเนียมที เ ่ ป็นบ้านหลังแรก สาเหตุท เ ี่ ราหลีกเลี ย ่ งตลาดมิดเอนด์ เนื อ ่ งจากตลาดนี อ ้ าจได้ร บ ั ผล กระทบจากการซื อ ้ คอนโดมิเนียมของกลุ ม ่ ผู ท ้ ม ี่ ร ี ายได้ระดับปานกลางอยู่ บ้างและเริ ม ่ ซื อ ้ หลังที ส ่ อง ประกอบกับมาตรการ LTV (Loan to Value : การก�ำหนดเงินดาวน์ข น ั้ ต� ำ ่ หรืออัตราส่วนสินเชื อ ่ ต่อมูลค่าหลักประกัน) ของธนาคารแห่งประเทศไทยในปี 2019 ที เ ่ กี ย ่ วกับการลดสัดส่วนการ ให้ก ม ้ ู ส ี ว ่ นเกี ย ่ วข้องกับคนกลุ ม ่ Mid-End อยู ม ่ าก ฉะนั น ้ สิ ง ่ ที เ ่ ราโฟกัสจึง เป็นกลุ ม ่ สินค้าราคาแพงกับสินค้าราคาถูกไปเลย สินค้าราคาปานกลาง เราจะไม่ค อ ่ ยได้ท ำ � ไม่ได้เน้นที โ ่ ครงการคอนโดมิเนียม ส่วนโครงการบ้านก็จะ เน้นโครงการบ้านหลังแรกอย่างทาวน์โฮมหรือบ้านเดี ย ่ ว ซึ ง ่ เป็นกลุ ม ่ ที ซ ่ อ ื้ เป็นบ้านหลังแรกและไม่ได้ร บ ั ผลกระทบอยู แ ่ ล้ว ส่วนบ้านราคาสิบล้านขึ น ้ ไปจะไม่ได้ร บ ั ผลกระทบจากเกณฑ์ด ง ั กล่าวของธนาคารแห่งประเทศไทย เนื อ ่ งจากกฎเกณฑ์การวางดาวน์ 20% นั น ้ คนกลุ ม ่ นีม ว ี้ างดาวน์ได้อยู แ ่ ล้ว ผมเองก็ด ล ู ก ั ษณะทางกายภาพของตลาดด้วย ตอนนี ฝ ้ ง ่ ั ตลาดไฮเอนด และลักชัวรี ก ่ ย ็ ง ั มีความแข็งแรงอย่างต่อเนื อ ่ ง แต่อาจจะไม่ขายเร็ว เพราะ ทุกคนก็เข้ามาเพิ ม ่ ซัพพลายในส่วนนี แ ้ ต่ส ง ิ่ ที ด ่ เ ี วลลอปเปอร์ต อ ้ งให้ความ ส�ำคัญคือ การท�ำอะไรที แ ่ ตกต่าง Q แล้วความแตกต่างที เ ่ หนือกว่าคู แ ่ ข่งขันของออริจ น ิ้ คืออะไร ส�ำหรับออริจ น ิ้ เรามีโปรดักท์และเซอร์ว ส ิ ครบวงจร จึงเป็นข้อ ได้เปรียบประการส�ำคัญ ยกตัวอย่างเช่น เวลาเราท�ำ Park Origin เราจะขึ้นคอนโดมิเนียมในส่วนที่เรามีฌครงการมิกซ์ยูสอยู่ด้วย คือ อาจจะมีโรงแรม ออฟฟิศ รีเทล ซึ ง ่ จะท�ำให้เกิดความพึงพอใจกับคุณค่า (Appreciation Value) กับคอนโดมิเนียมที ล ่ ก ู ค้าซื อ ้ ยกตัวอย่างเช่น Park Origin Phayathai เราก็ข น ึ้ คอนโดมิเนียมคู ก ่ บ ั โรงแรม One Phayathai ก็ท ำ � ให้โครงการนี ม ้ อ ี อฟฟิศโรงแรมและรีเทล อยู ด ่ ว ้ ยกันและเป็นการเอาบริการไปฝั ง ่ (Embed) ในส่วนของโรงแรม ซึ ง ่ เราท�ำงานร่วมกับกลุ ม ่ อินเตอร์คอนติเนนตัลเชนโรงแรมระดับโลกและ มีพนักงานของอินเตอร์คอนฯ มาให้บริการกับลูกค้า สินค้าระดับ ลักชัวร เมื อ ่ ได้ร บ ั บริการระดับโรงแรมเข้าไปก็จะท�ำให้ล ก ู ค้าได้ร บ ั บริการที ม ่ ก ี าร ดูแล แต่หากว่าสินค้าที ข ่ ายไปแล้วและไม่ม บ ี ริการที ด ่ ี สินค้าก็อาจจะขาย ได้ไม่ค อ ่ ยดีน ก ั แล้วความคาดหวังของคนที ซ ่ อ ื ้ สินค้า ลักชัวรี่ ในอนาคต นอกจากการแข่งขันที โ ่ ปรดักท์แล้วก็ย ง ั ต้องแข่งกันที บ ่ ริการต่อ B-CONNECT MAGAZINE 41

B Connect Issue 12 B-Connect-12 | Seite 43