พัสชนันท์ คงวณิชกิจเจริญ ประธานกรรมการ บริษัท ศรีนครชัย อินเตอร์เทรดดิ้ง จ�ำกัด ซึ่งเป็นเจเนอเรชั่นที่ 2 กล่าวถึงกลยุทธ์ล่าสุด ของบริษัทฯ ว่า
“ เราได้พลิกโฉมการท�ำธุรกิจร้านโชวห่วยเครื ่องมือช่าง ด้วยการ พัฒนาแพลตฟอร์มใหม่ รองรับตลาดเครื่องมือช่างยุค 4.0 เพื่อช่วย เหลือร้านโชวห่วยเครื่องมือช่างต่างๆ โดยการจัดท�ำแคตตาล็อก ออนไลน์ ที่มีข้อมูลครบถ้วนส�ำหรับการขาย มากกว่า 2 หมื่น รายการ ในช่วงเริ่มต้น ภายในสิ้นปีนี้จะมีสินค้าเข้ามาแสดงมากกว่า 2 แสน รายการ และสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีถึง 1 ล้าน SKU ซึ่งจะท�ำให้ง่ายและ สะดวกมากขึ้น ไม่จ�ำเป็นต้องอยู่หน้าร้านนานๆ เหมือนก่อน ทั้งยัง จัดหน้าร้านยากขึ้น เพราะสินค้าเครื่องมือเป็นตลาดส�ำหรับมืออาชีพ ไม่ใช่ตลาดขายสินค้าทั่วไป
ดังนั้น เราจึงพัฒนาให้ระบบนี้สามารถเก็บข้อมูลสต็อกออนไลน์ เพื่อจะได้ทราบถึงสถานะว่าตนเองจะมีสินค้าพร้อมขาย พร้อมจัด ส่งได้เมื่อใด ซึ่งจะมีผลให้ลูกค้าไม่จ�ำเป็นต้องแบกสต็อกเหมือนใน อดีตอีกต่อไป เพียงแค่สต็อกสินค้าขายได้และสินค้าที่ลูกค้ารอไม่ได้ ส่วนสินค้าที่ไม่ต้องรีบสามารถสั่งออนไลน์ได้ ซึ่งทางเราได้ร่วมมือกับ SCG Logistic เพื่อจัดส่งสินค้าให้ถึงมือผู้ใช้ได้ตามก�ำหนดเวลา ในเว็บไซต์ได้เลย”
ตลาดเครื่องมือช่าง สามารถแบ่งเป็นหมวดหมู่ได้ประมาณ 21 หมวด ได้แก่ เครื่องมือช่างรถยนต์, มอเตอร์ไซต์, งานจักรยาน, งานรถสิบล้อ, งานอู ่ต่อเรือ, งานช่างเครื่องบิน, งานโรงงานอุตสาหกรรม, งานไม้, งานเหล็ก / โลหะ, งานปูน, สุขภัณฑ์, งานสแตนเลส, งานพลาสติก, งานสี, ช่างแอร์, งานไฟฟ้า / อิเลคทรอนิก, งานสวน, งานประปา, งานก่อสร้าง, งานดับเพลิง, งานเอนกประสงค์ และ DIY
ทั้งนี้ จุดเด่นอีกข้อของแพลตฟอร์มใหม่ คือ ภายในปีหน้า เราสามารถให้ทุกร้านค้าอัพโหลดสต็อกของร้านค้าขึ้นระบบได้ ซึ่งจะ ช่วยให้เราหาสินค้าที่หายากได้ง่ายขึ้น เพราะแต่ละร้านมีความถนัด ไม่เหมือนกัน แล้วร้านค้าก็จะบริหารการขนส่งได้ดีขึ้น เพราะระบบ จะน�ำสินค้าจากร้านที่ใกล้ที่สุดไปส่งให้ ไม่จ�ำเป็นต้องมาจากโกดัง ของศรีนครชัยฯ อย่างเดียวอีกต่อไป เป็นการสร้างเครือข่ายร้านค้า ให้ช่วยเหลือกันอย่างแท้จริงและยังมีอีกหลากหลายบริการ ที่จะทยอย ขึ้นระบบ เพื่อสนับสนุนร้านค้าต่างๆให้บริการผู ้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น เช่น ระบบ เช่า / ซื้อ ระบบประกันอุบัติเหตุ เป็นต้น
“ เชื่อว่า ตลาดเครื่องมือช่างเป็นตลาดที่ใหญ่และเติบโตอย่าง ต่อเนื่องมาตลอด แต่สถานการณ์ของเราเองนั้นกลับไม่เป็นไปตาม ตลาด โดยทางเรานั้นเรียกว่าคงตัวมาเป็นเวลากว่า 3 ปี และเพื่อนๆ ในวงการโดยรอบก็ดูเหมือนจะอยู่ในสถานการณ์เดียวกัน โดยในปีที่ ผ่านมามียอดขายอยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาท และตั้งเป้าปีนี้มั่นใจ ว่าจะสร้างยอดขายได้ถึง 700 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 30 % ในปีแรกที่เป็นช่วงปรับตัวเข้าแพลตฟอร์ม และมีโอกาสในปีต่อๆ ไปที่จะเติบโตมากกว่านั้นอีกมากๆ เพราะเพียงแค่การเข้าถึงข้อมูล สินค้าที่มากขึ้นกว่าเดิมกว่า 10 เท่า ก็เพิ่มโอกาสให้กับลูกค้าของเรา ได้อย่างมาก”
B-CONNECT MAGAZINE 15