INFLUENCERS Y MARCAS I INFORME
La disciplina moverá más de 150.000 millones de euros en 2021
Claves para disparar el ROI con influencers
La inversión en marketing con influencers se ha disparado en España este último año . La tendencia que se aprecia en otros mercados , donde el influencer marketing está mucho más desarrollado , llega a España finalmente . Lo hace tarde , si tenemos en cuenta que los españoles vivimos en el segundo país de Europa en cuanto a uso de redes sociales , por ejemplo . Pero los grandes anunciantes adquieran mayor confianza en este colectivo mes tras mes , y es lógico que repliquen en nuestro mercado estrategias de comunicación y marketing que están funcionando fuera de nuestras fronteras . Además está la variable de la pandemia . El Covid ha acelerado la inversión en influencer marketing como pilar básico para acercar las marcas a los consumidores . La necesidad de trasmitir confianza y naturalidad , son valores que las propias marcas raramente consiguen comunicar con otros canales . Es por eso que durante el confinamiento el número de marcas españolas que recurrieron a los influencers se ha disparado . Y 2021 ha comenzado igualmente de forma muy prometedora para esta vertiente de la publicidad . Y los expertos vaticinan un aumento sostenido de la inversión en Influencer marketing por parte de los anunciantes locales . ( Se espera una tasa de crecimiento anual compuesto ( CAGR por sus siglas en inglés ) por encima del 35 % en el periodo 2020- 2025 . Un crecimiento que pocas industrias han experimentado . Los datos lo avalan , puesto que según el Estudio de Redes Sociales 2020 de IAB , el 56 % de los usuarios españoles de redes sociales sigue a Influencers , y , en base al reciente Estudio de Infoadex , la inversión publicitaria en Influencer Marketing ha aumentado en un 22,3 % llegando a 75,6 millones de euros en España durante 2020 . Hablamos de un sector del que sabemos que moverá más de 150.000 millones de euros en 2021 , unos 240.000 en 2024 ( fuente SocialPubli ) y unos 368.000 en 2027 ( fuente EAE ). Y que por cada dólar invertido en la industria , se obtiene un retorno de más de 5 dólares .
Precisamente según el II Estudio de Anunciantes con Influencers de SocialPubli el 81 % de las marcas aumentará su inversión en publicidad con influyentes en 2021 , ya que generan el mayor retorno de inversión del marketing digital , aún más alto que los niveles alcanzando en 2019 y 2020 . Concretamente , cada vez son más rentables los nanoinfluencers ( menos de 10.000 seguidores ) y microinfluencers ( entre 10.000 y 50.000 ) por las mayores tasas de interacción que consiguen . Según esta fuente el 89,2 % de las marcas declara encontrar el marketing con influencers efectivo o muy efectivo . Y el 42 % de los encuestados ( anunciantes de Europa y LA- TAM , principalmente ) consideran que el marketing de influencers reporta un mejor ROI ( Retorno de Inversión ) muy por delante de otras estrategias como Ads ( 27,8 %) y SEO ( 13 %). El 89 % de las marcas afirma que durante la pandemia los influencers tienen la capacidad de llegar a un público mucho más conectado a las redes sociales . Eso sí , el brand safety y la medición del ROI se perciben como los mayores retos del marketing de influencers . En definitiva , parece que el marketing de influencer ha llegado para quedarse ( lejos de pincharse la burbuja , como muchos predecían no hace tanto ), pero con ciertas modificaciones que las marcas que quieran triunfar a través de esta estrategia no deben pasar por alto . El análisis de los perfiles y la dinámica de la activación en cuestión deben ser miradas con lupa por los Brand managers para conseguir los resultados esperados por su marca . Teniendo en cuenta esta premisa , precisamente ¿ en qué aspectos deben centrarse las marcas para optimizar su inversión en influencer marketing en el momento actual , muy determinado y marcado por la pandemia ? A continuación desarrollamos una batería de insights o claves que toda marca debería tener en cuenta a la hora de abordar algún tipo de desarrollo con influencers si quiere disparar su ROI en el actual escenario .
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