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Como enamorarlo del vehículo
C
uando estamos en el proceso de adquirir un vehículo nuevo es normal revisar todas
las opciones en el mercado para saber cual es la que mejor nos va. El cliente tiene una
idea de lo que esta buscando el estilo, diseño, inteligencia, potencia y precio .
Algo que te puede ayudar a venderle el vehículo al cliente o como el nombre del la nota
lo dice ´´ enamorarlo del vehículo´´ son las pruebas Demostrativas. Ya que nuestro
objetivo es crear un vínculo emocional del cliente hacia el vehículo , despertando incluso
el sentido de pertenencia. Una prueba demostrativa efectiva aumenta ampliamente la
posibilidad del cierre de la venta.
En las cuales hay que considerar los siguientes aspectos…
•
Recuerda siempre ofrecerle al cliente realizar la prueba demostrativa del vehículo
para que cliente pueda conducirlo y que le permita saber si el vehículo es el
adecuado para el.
• No olvides brindar información general del diseño del vehículo, motor, seguridad,
tecnología, rendimiento etc. No olvides en ningún momento explicar los conceptos
que maneja el vehículo y darle un catálogo o ficha técnica para que el cliente tenga
la posibilidad de llevarse la información consigo.
• Es importante brindarle al cliente las instrucciones correspondientes para que
ayude al cliente a realizar las pruebas de frenado, aceleración, tracción, cámara de
reversa, o las cualidades disponibles del vehículo para el modelo que el cliente haya
elegido
• Aprovecha el recorrido con el cliente en el vehículo. Muéstrale el motor , enciende
el radio, pídele que conecte su celular al bluetooth, toca el claxon, tómense una
selfie en el coche , muéstrale la cajuela.. Recuerda que para esto es la prueba
demostrativa, para que el cliente lo pruebe y sepa que también va con el.
Te invitamos a que ofrezcas la prueba Demostrativa y ayudes al cliente a elegir la mejor
opción.