Mais inovação e ação no trade
EntrEvistA Com Luiz piCCoLi,
CEo dA CLEss CosmétiCos
A Cless é uma das líderes no mercado de fi-
nalizadores e estilizadores para os cabelos.
Como vocês avaliam a evolução dessa cate-
goria no mercado brasileiro?
Nossa empresa é líder da categoria de finali-za-
dores em spray com a marca hair spray Charm-
ing e, além disso, disponibiliza uma segunda
linha para o mercado popular (Care Liss). O
consumo per capita desta categoria no Brasil
ainda é baixo e nos empenhamos em oferecer
uma gama de produtos capaz de atender todos
os targets de público, preços, qualidade e de-
manda dos consumidores e do trade. Com as
inovações de produto - e agora com uma ati-
tude de aproximação forte do trade - queremos
intensificar ainda mais a nossa contribuição
para a evolução desta importante categoria,
levar a população brasileira todo o benefício
e praticidade da utilização desses produtos.
O novo mercado de Barber trouxe uma nova
ressignificado para a categoria. Ficamos felizes
com nossa contribuição para este movimento.
Em relação ao mix de produtos, existe algum
formato (gel, mousse, spray, laquê...) que es-
teja ganhando mais espaço junto aos con-
sumidores em detrimento de outro?
Felizmente todo o portfólio esta evoluindo
devido ao forte crescimento das barbearias.
A utilização correta de cada produto permite
uma variação incrível de penteados e estilos
de barba. Com a profissionalização e criativi-
dade destes profissionais novos caminhos es-
tão sendo criados. As pomadas são um forte
aliado para desenvolver penteados masculi-
nos como o De Mil ou os blindados e, para
finalizar, utilizam para finalizar o hair spray.
E em relação ao mix de canais, como a
Cless tem construído a categoria nos
diferentes canais (perfumaria, farma, ali-
mentar, e-commerce)? Algum deles vem se
mostrando mais relevante para o cresci-
mento da categoria?
A Cless possui um dos melhores portfólios da
indústria nacional para os canais de perfumaria
e farma. Com a compra da Opus no ano pas-
sado, passou a ser relevante também no canal
LUIZ PICCOLI, DA CLESS:
parceria com barber do
Neymar e ação mais forte
no trade para desenvolver
ainda mais a categoria.
alimentar. Existe uma diferenciação no perfil de
compra por canal de acordo com o sexo e região.
O e-commerce é sem dúvida um canal importante
para o consumo do público masculino.
O mercado de finalizadores e estilizadores é
muito orientado para o consumidor masculino,
que é muito dependente de referências,
de arquétipos. Nesse sentido, quais são as
fontes de influência, as referências que os
homens seguem? E como a Cless se mantem
antenada com esses movimentos e os traduz
em produtos?
O movimento de baber stylist tem contribuído
muito para “fazer a cabeça” do público masculino.
São profissionais - normalmente de origem simples
- que através da sua criatividade e superação de
barreira social, têm conseguido construir um forte
apelo e adesão junto ao universo masculino. Sim-
patia, criatividade, competência, e superação tem
levado esses profissionais a serem seguidos por
milhares de fãs. A Cless recentemente contratou o
Nariko para desenvolver e ser a “cara da marca”
da sua nova linha de barber: a linha Cless Men
Barber. O Nariko, importante personalidade deste
meio (barber do Neymar e de diversos jogadores
da Seleção Brasileira) desenvolveu - lado a lado -
nossa nova linha Barber. Desde o conceito até as
formulações, sugerindo texturas e fragrâncias. É a
linha mais customizada de nossas marcas. Além
# 167 | jun/jul 2019
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AtuAlidAde COSMÉtiCA
disso, patrocinamos workshops e feiras em todo
o Brasil. Estamos muito felizes com a parceria.
Tendências como a dos “cabelos blindados”
favorecem a indústria e o varejo de beleza?
É possível o mercado surfar nessa onda (e
em outras)?
Com certeza! Acredito que a indústria de bele-
za tem como missão social não só desenvolver
produtos para embelezamento, mas sim produ-
tos que possam ser veículos para criar serviços,
e através deles, permitir a evolução profissional
e financeira de pessoas e empresas, contribuin-
do para um Brasil mais ético e mais rico! Temos
um orgulho e uma gratidão gigante por Charm-
ing ter importante contribuição este movimen-
to dos “cabelos blindados”, por exemplo.
O crescimento do segmento de grooming
gerou uma explosão de novas marcas e
produtos para estilizar barba e cabelo dos
homens. Esse boom ajudou o mercado a
crescer ou, ao contrário, ele serviu para ba-
gunçar o mercado? E hoje, já começamos a
ver uma depuração da categoria?
É um movimento recente e explosivo. Natural-
mente ajudou o mercado a crescer e bagunçar
um pouco também. Assim como outras catego-
rias no passado, vai passar pela maturação e
organização. Mas certamente, veio para ficar.