Definitivamente que una buena práctica durante el proceso de evaluación de las propuestas es ofrecer la oportunidad de una presentación oral al comité evaluador . La interacción entre las personas es clave para asegurar la comprensión de la propuesta y sus particularidades .
A la hora de formular o responder a un pliego , se debe ser analítico y riguroso .
No perder el sentido común y la flexibilidad por parte del comprador , la creatividad , la esencia y / o los valores que te representan como firma de diseño .
A modo de ejemplo , el denominado “ histograma de recursos ” ( entregable cada vez más frecuente entre los requisitos de un RFP ) puede transmitir al comprador la información que él requiere para valorar al equipo y la dedicación por rol . Al mismo tiempo , puede resultar en un gráfico bonito o por qué no , dinámico e interactivo , que facilite la comprensión y represente la permanente búsqueda de innovar y agregar valor .
Y ya que hablamos de diseño , ¿ por qué no pensar en un llamativo packaging para entregar nuestra propuesta ? Algo que genere un efecto sorpresa dejando una buena impresión , aún cuando no sea un requerimiento del pliego .
En los tiempos que corren y dada la alta competitividad del mercado , debemos ser muy asertivos de uno y del otro lado del mostrador . El resultado final será el fruto de la estrecha colaboración entre el comprador y el proponente .