Acudir a la investigación no sólo te permite predecir el comportamiento de tu proyecto , sino que es el punto de partida y debe ser actualizado constantemente . Con el entendimiento del mercado podemos definir una tribu y conceptualizar para ella . Esto nos permite ser más asertivos en el desarrollo del proyecto o productos , desarrollar la marca , arquitectura , estrategia y todo el contenido que acompaña al proyecto de manera consistente .
Un ejemplo para clarificar este punto , es un proyecto que diseñamos para los plant parents , porque 7 de cada 10 millennials lo son . A esta tribu le gustan las plantas , y encuentran el bienestar al estar rodeados de ellas . Entonces las cuidan , creen en la sostenibilidad , hacen reciclaje y les gusta el consumo de huertos . Cuando conoces todo ésto de tu mercado objetivo , puedes hacer una arquitectura r . que los seduzca y sea la lujuria de la tribu .
Dentro del libro 50 Lecciones del Mercado Inmobiliario , se describen los tres niveles de producto que debemos satisfacer .
Primero , el producto nuclear , que es como debe ser el producto de las puertas hacia adentro . Segundo , el producto ampliado , que representa las amenidades o áreas comunes que van acorde a la necesidad de mercado . Finalmente , el meta producto que es , de cierto modo , el intangible , como lo es la trayectoria del desarrollado . Estos tres niveles deben lograr ser reflexivos con el mercado meta , diferenciarse de la competencia y traer un valor nuevo a la propuesta comercial
Siempre debemos preguntarnos qué valor trae mi proyecto a la tribu y cómo aporto a mi entorno . Las alianzas público-privadas nos permiten dejar huellas que trascienden . Participemos como gremio en la creación de incentivos y planes de urbanismo . Los mercados son evolutivos y reaccionan ante muchas situaciones nacionales o internacionales , por tal razón la investigación no acaba cuando se termina el estudio inicial , se debe complementar con sondeos semestrales o anuales . Desde la gestión del proyecto inmobiliario somos responsables de los resultados , no sólo del proyecto en sí , sino también del impacto en el entorno .