• Не стоит забывать также о средствах, затраченных на рекламу вашей продукции. Рассчитайте месячные затраты на поддержку сайта, печать визиток, рекламных флаеров, участие в выставках, публикации рекламных блоков и прочее. Разделите полученную сумму на среднее количество продаж в этот же период времени. Аналогичный расчет произведите и со стоимостью аренды мастерской, если она у вас имеется.
• Не забывайте про налоги, процент от которых также нужно включить в цену вашего изделия.
• Если вы сдаете изделие на реализацию, учитывайте в цене процент, который вы платите магазину.
• Подумайте, какие еще расходы вы несете при изготовлении вашей продукции, не относите их на личные расходы, а смело добавляйте в цену товара. Например, ваши транспортные расходы( топливо на автомобиль, проездные билеты и проч.), посещение курсов и тренингов, повышающих квалификацию и т. д.
Творческий маркетинг
• Не стоит забывать также о средствах, затраченных на рекламу вашей продукции. Рассчитайте месячные затраты на поддержку сайта, печать визиток, рекламных флаеров, участие в выставках, публикации рекламных блоков и прочее. Разделите полученную сумму на среднее количество продаж в этот же период времени. Аналогичный расчет произведите и со стоимостью аренды мастерской, если она у вас имеется.
• Не забывайте про налоги, процент от которых также нужно включить в цену вашего изделия.
• Если вы сдаете изделие на реализацию, учитывайте в цене процент, который вы платите магазину.
• Подумайте, какие еще расходы вы несете при изготовлении вашей продукции, не относите их на личные расходы, а смело добавляйте в цену товара. Например, ваши транспортные расходы( топливо на автомобиль, проездные билеты и проч.), посещение курсов и тренингов, повышающих квалификацию и т. д.
Полученный результат сравните с предложением ваших конкурентов, торгующих похожей продукцией. Если у вас получилась сумма меньше, то есть смысл поднять цену. Если больше, то еще раз вспомните вопрос о ценовой политике вашего бизнеса.
Будьте готовы к тому, что клиент может спросить, почему ваш товар стоит дороже, чем очень похожее изделие другого автора. Заранее продумайте ответ на этот вопрос. Будьте уверенны в качестве и уникальности вашей продукции, доведите вашу позицию до ваших клиентов, не занижайте цену своего товара, что бы ни было у конкурентов. Не обесценивайте свой талант, свое рабочее время, верьте в вашего клиента и помните, что он знает толк в качестве и ценности ручной работы, иначе бы он не пришел к вам. Любите и цените своих клиентов, и они обязательно к вам вернуться.
С помощью калькулятора, который специально для журнала ALOVAK разработала наш автор Татьяна Грослер, вы можете просчитать цену изделий ручной работы.
Спешите скачать его на нашем сайте alovakmag. by в разделе « Полезное »!
98 ALOVAK # 6 Spring 2016