ALOVAK #2 | Page 106

Творческий маркетинг
Чтобы успешно продавать свои товары, необходимо проанализировать, какое « P » у вас не развивается или развивается недостаточно и « подтянуть » его, а остальные « P » cовершенствовать. Чтобы наглядно оценить ваш товар или услугу, заполните нашу таблицу, которую можно посмотреть и скачать в разделе « Полезное » на нашем сайте. Мы же рассмотрим таблицу на примере создания кожаных аксессуаров.
Элементы маркетинга
Что хотим( цель)*
Что имеем( в каком состоянии сейчас)
Ваша оценка От 0 до 10
0- плохо 10- отлично
План действий
PRODUCT: продукт
Эксклюзивные кожаные аксессуары, пользующиеся большим спросом
PRICE: цена Высокая стоимость, соответствующая качеству
Прослеживается свой стиль, однако нет четкой концепции
3 Расширить свой уникальный ассортимент, использовать кожу лучшего качества, заказать стильную фотосъемку изделий, создать оригинальную упаковку
Средняя цена
4
Создать аксессуары премиального
класса по высокой цене
PLACE: место продажи
Дорогие магазины, бутики, изготовление на заказ
Продажи через социальные сети, ярмарки
2 Составить базу бутиков, разработать для них коммерческое предложение
PROMOTION: продвижение
Масштабная рекламная кампания: журналы, интернет( контекстная реклама)
Визитки, флаеры, участие в выставках
2 Создать фирменный стиль, оптимизировать свой сайт, запустить рекламу на бесплатных сайтах, дать небольшую рекламу в журналах, развивать партнерскую бартерную рекламу
PEOPLE: люди
Нанять менеджера по продажам, помощника на производстве, создать совместную коллекцию с дизайнерами одежды
Самостоятельно
1
Расширить круг знакомств в сфере дизайна
одежды, аксессуаров и кожаных
изделий, взять ученика в помощники
PROCESS: процесс
В месяц 15 изделий
В месяц 6 изделий
3
Увеличить количество производимых
изделий
PHYSICAL EVIDENCE: физическое окружение
Сарафанное радио, владеть этими изделиями – значит быть престижным и модным
Есть отзывы и редкие рекомендации на страницах в социальных сетях
4 Сделать на сайте раздел с отзывами, общаться с покупателями, просить написать отзыв о товаре. Провести акцию с розыгрышами аксессуаров, провести мастер-класс, организовать презентацию
* Мы советуем сперва очень хорошо подумать над этапом целеполагания, так как правильная постановка цели сделает ее достижимой, а вас счастливым. Для этого существует так называемый SMART-метод. В переводе с английского языка « smart » означает « умный ». Впервые эту методику в 1954 году предложил один из ведущих теоретиков менеджмента XX века Питер Друкер.
106 ALOVAK # 2 July 2015