Знают где и знают что покупать
Не знают где, но знают что покупать
Знают где, но не знают что покупать
Не знают где и не знают, что покупать
Нужен ли творцу маркетинг?
Покупатели бывают разные …
Покупателей условно делят на 4 категории, и для успешной продажи каждую категорию стоит учитывать и работать с ней отдельно:
Знают где и знают что покупать
Покупатель знает вас, ему нравится, что вы создаете, и он знает, как с вами связаться. Это идеальный вариант.
ВАЖНО:
Предлагаете ли вы скидки постоянным клиентам или иные приятные бонусы? Поддерживаете ли вы связь с клиентом?
Сделайте покупателя постоянным клиентом.
Не знают где, но знают что покупать
Покупателю нужно то, что вы делаете, но он еще не знает про вас.
ВАЖНО:
Как покупателю вашего товара проще всего узнать о вас? Понятно ли, как с вами связаться? Представлены ли вы в интернете, галереях, участвуете ли в ярмарках?
Подумайте, |
как |
покупателю |
найти вас. |
|
|
Знают где, но не знают что покупать
Например, покупатель нуждается в украшении помещения, но не знает что конкретно ему нужно: картина, кукла, услуга росписи …
ВАЖНО:
Как вы можете донести до покупателя, что ему нужен именно ваш товар среди прочих? Броским названием? Рекламой? Качеством? Ценой?
Подумайте о ваших преимуществах.
Не знают где и не знают, что покупать
Например, покупатель хочет « чтонибудь красивое », а где купить не знает.
ВАЖНО:
Знают ли о вас? Как вы рассказываете о себе и своем товаре? Легко ли ваш товар выделить среди других?
Подумайте о неповторимости и уникальности вашего товара. Заявите о себе.
73