Alma Emprendedora Alma Emprendedora Issue 004 2014 | Page 12

Puedes tener el mejor servicio, la

hablar sin parar no te hace un experto,

mejor idea, la mejor intención y la
mejor capacidad para realizar el

ni te hace más convincente. En lo
contrario, si no puedes llegar al grano

trabajo, pero si no sabes cómo
comunicar ese valor con claridad y

con poca explicación, no solo pierdes

seguridad, estás perdiendo la
oportunidad de verte como un experto,
de obtener mejores proyectos, de
hacer que tus recomendaciones sean
aceptadas, que te contraten y hasta

también luces como que estas
tratando de "convencer," en vez de
exponerte con seguridad y confianza.

tener la confianza de pedir más dinero.
Como todo ciclo de ventas, lo que
estas "vendiendo" también cuenta con
unos pasos a seguir. Mientras más
preparado vengas a la “venta,” mejor
resultados tendrás. Para esto, te voy a
dar los dos pasos más importantes
que tienes que tener en cuenta ANTES
de dar una presentación frente un
grupo, pedir una cobertura en los
medios, hablar con un potencial
cliente, reunirte con un reclutador o
hasta pedir un favor.
Aquí estan ya los dos pasos para
prepárate a lograr el “SI” de lo que
estas “vendiendo.”

Paso #1: Elige tus puntos

cuidadosamente y ordénalos
claramente

Seguramente has escuchado el
decir, "menos es más," lo cual también
aplica a la hora de "vender," ya que al

la atención total de tu audiencia, pero

¿Verdad que incomoda tener a
vendedores que te quieren convencer
de que su producto o servicio es el
mejor? Pues de la misma manera, la
clave es ordenar los puntos
importantes junto con tu explicación no convencimiento - para que la otra
persona lo entienda suficientemente
para comenzar a hacerte preguntas
de los detalles. Si llegas a este paso,
son buenas indicaciones.

Paso 2: Ten seguro que el

valor que ofreces está ligado a

sus necesidades

Así como un vendedor de flores
tiene que conocer el tipo de flores que
vende, su precio y la época en que
ciertas flores están más disponibles,
de la misma manera te tienes que
preparar antes de hablarle o escribirle
a la persona que quieres que acepte
lo que propones. No solo tienes que
estar seguro de lo que dices esta
correcto y claro, pero también es
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