Aftermarket media Aftermarket.in.ua 1-2016 | Page 38
4
Концепция интенсификации
коммерческих усилий
Ее
еще можно назвать концепцией активного продвижения.
Концепция актуальна, когда вы предполагаете наличие
большого количества потенциальных клиентов, пока не охваченных вашей услугой. Например, вы предлагаете какой-то специфический вид работ (тюнинг, ремонт сложных систем, кузовной
ремонт) и считаете, что в ареале доступности много клиентов, не
знающих о вашей СТО. Или по каким-то причинам не решающихся
ее посетить. Тогда очевидно, что необходима информационная
кампания, развитие собственного сайта и регистрация на ресурсах
по поиску СТО, распространение рекламных листовок на автостоянках, партнерских автомойках и т.п.
В случае с данной стратегией очень важно не переоценить ее
реальную целесообразность — необходимо понимать, за счет
чего вы сможете конвертировать обращение клиента (звонок,
заход на сайт) в реальный машино-заезд. Привлекать клиентов
только ради того, чтобы они увидели ваш се