A-2343-Perspective30-IC-email 2015 | Page 11

S Sektör BİLİM VE PAZARLAMANIN KESİŞTİĞİ YERDE “NÖROMARKETİNG” BAŞLAR 21.yüzyıl reklamcılık ve pazarlama sektörünün parlayan yıldızı, ünlü markaların gözdesi, bilimin pazarlamadaki yansıması “Nöromarketing”i yakından tanımaya ne dersiniz? Cemre BALTALI [email protected] Nöromarketing, satış mesajlarımıza veya pazarlama stratejilerimize müşterinin beyin perspektifi açısından bakmamızı sağlayan bir paradigma dönüşümü. G ünümüzde ilerleyen teknoloji ve gelişen araştırma tekniklerinin etkilerini reklamcılık alanında da görüyoruz. Araştırmalar sonucunda bulunan yöntemler sayesinde yeni ve etkili pazarlama teknikleri ortaya çıkıyor. Kullanılmaya başlanan bu etkili teknikler sayesinde “her arz kendi talebini yaratır” sözü tam anlamıyla hayata geçiyor ve arz edilen ürünlerin talep edilmesini sağlamak için nitelikli bilimsel çalışmalar yapılıyor. “Reklamcılık”, “pazarlama”, “araştırma”, “teknik” ve “yeni” kelimelerini bir bütün haline getirdiğimizde, şu sıralar ünlü markaların büyük bir kısmının kullandığı popüler bir kavram çıkıyor karşımıza: Nöromarketing. İnsanların mantığıyla değil duygularıyla satın aldığı gerçeği etrafında şekillenen bu teknik, bir akım olarak yayılıyor reklam sektöründe. Bu yöntemin bu denli hızlı yayılmasının sebebi ise gerçekten etkili olmasıyla birlikte, diğer reklamcılık ve pazarlama yöntemlerinin aksine büyük bir bütçeye de ihtiyaç duymaması. Çünkü bu teknik insanların duygularıyla ilgileniyor. Her bireyde aynı duygular beynin aynı bölgesini harekete geçirdiği için yapılan deneylerde az sayıda denek milyonlarca kişiyi temsil edebiliyor. Dolayısıyla düşük bütçeyle yüksek verim elde edilen bu yöntem şirketlerin gözdesi. Peki nedir herkesin “bilim ve pazarlamanın kesişimi” dediği Nöromarketing? Genel kabul görmüş tanımıyla başlayalım. Bu tanıma göre Nöromarketing; yüz ifadesi tanımlama, göz takibi (eye tracking), ses analizi, deri iletkenliği, kalp atış hızı, tansiyon, göz bebeği dilatasyonu, EEG ve MRI gibi inceleme yöntemleriyle insanların satın alma eğilimlerini ve 11