S
Sektör
BİLİM VE PAZARLAMANIN KESİŞTİĞİ
YERDE “NÖROMARKETİNG” BAŞLAR
21.yüzyıl reklamcılık ve pazarlama sektörünün parlayan yıldızı, ünlü
markaların gözdesi, bilimin pazarlamadaki yansıması “Nöromarketing”i
yakından tanımaya ne dersiniz?
Cemre BALTALI
[email protected]
Nöromarketing, satış mesajlarımıza
veya pazarlama stratejilerimize
müşterinin beyin perspektifi
açısından bakmamızı sağlayan bir
paradigma dönüşümü.
G
ünümüzde ilerleyen teknoloji ve
gelişen araştırma tekniklerinin
etkilerini reklamcılık alanında
da görüyoruz. Araştırmalar sonucunda
bulunan yöntemler sayesinde yeni ve etkili pazarlama teknikleri ortaya çıkıyor.
Kullanılmaya başlanan bu etkili teknikler sayesinde “her arz kendi talebini yaratır” sözü tam anlamıyla hayata geçiyor
ve arz edilen ürünlerin talep edilmesini
sağlamak için nitelikli bilimsel çalışmalar yapılıyor.
“Reklamcılık”, “pazarlama”, “araştırma”,
“teknik” ve “yeni” kelimelerini bir bütün haline getirdiğimizde, şu sıralar ünlü
markaların büyük bir kısmının kullandığı popüler bir kavram çıkıyor karşımıza:
Nöromarketing. İnsanların mantığıyla
değil duygularıyla satın aldığı gerçeği
etrafında şekillenen bu teknik, bir akım
olarak yayılıyor reklam sektöründe. Bu
yöntemin bu denli hızlı yayılmasının sebebi ise gerçekten etkili olmasıyla birlikte,
diğer reklamcılık ve pazarlama yöntemlerinin aksine büyük bir bütçeye de ihtiyaç
duymaması. Çünkü bu teknik insanların
duygularıyla ilgileniyor. Her bireyde aynı
duygular beynin aynı bölgesini harekete
geçirdiği için yapılan deneylerde az sayıda denek milyonlarca kişiyi temsil edebiliyor. Dolayısıyla düşük bütçeyle yüksek
verim elde edilen bu yöntem şirketlerin
gözdesi.
Peki nedir herkesin “bilim ve pazarlamanın kesişimi” dediği Nöromarketing?
Genel kabul görmüş tanımıyla başlayalım. Bu tanıma göre Nöromarketing; yüz
ifadesi tanımlama, göz takibi (eye tracking), ses analizi, deri iletkenliği, kalp
atış hızı, tansiyon, göz bebeği dilatasyonu, EEG ve MRI gibi inceleme yöntemleriyle insanların satın alma eğilimlerini ve
11