# YYpromakeup
На чем можно сэкономить?
▶ на портфолио, если найдете единомышленников, таких же начинающих парикмахеров, стилистов и фотографов;
▶ на pr- и smm-менеджерах( можно самостоятельно вести собственные социальные сети);
▶ на средствах для демакияжа( можно купить мицеллярную воду за 400 руб., а можно аналог за 150 руб. – эффект будет одинаковым);
Из таких вот подсчетов и разумных вложений в конечном итоге складывается оптимальная себестоимость услуги.
Вот пример просчитанной себестоимости среднестатистического начинающего визажиста, который не пожалел денег на обучение и купил хорошую профессиональную косметику.
Все цифры приведены на одну услугу.
1) косметика – 270 руб.; 2) расходные материалы – 10 руб.; 3) логистика( метро и маршрутка) – 180 руб.; 4) обучение – 273 руб.; 5) амортизация – 50 руб.; 6) реклама – 50 руб.; 7) портфолио( при условии TFP) – 80 руб.;
Итого: 913 руб. Это только доля ваших вложений в один макияж. Может ли он после этого стоить 500 рублей?
6. СФОРМИРУЙТЕ ЦЕНУ УСЛУГИ.
Для начала узнайте среднюю цену на этом рынке услуг. Возьмите за основу цены в ближайших салонах красоты и сравните их. Но не торопитесь. Вы не можете просто поставить себе такую же цену, как в салоне.
Тут вступает в силу еще одно важное правило: макияж у фрилансера, стаж работы которого менее двух лет, всегда дешевле на 15 – 20 %, чем аналогичный макияж в салоне у мастера с таким же стажем. Поэтому если в вашем территориальном и ценовом сегменте вечерний макияж стоит 2000 руб., у вас он будет стоить 1600 руб.
А теперь вспомните про себестоимость. Ее нужно вернуть. 913 руб.( себестоимость) – это 57 % от полной стоимости( от 1600 руб.). Значит, ваша чистая прибыль составит 1600 – 913 = 687 руб.( 43 %). И если вы выполнили поставленную себе норму – 183 макияжа в год, то за год вы получите такие результаты: ственное образование окупает себя достаточно быстро. Плохое и дешевое – не окупает себя никогда.
Поэтому внимательно выбирайте школу, в которой планируете учиться. Смотрите программу, считайте количество занятий и часов и четко представляйте, что вы получаете за вложенные деньги. Не экономьте на косметике, на которой планируете работать. Пусть ее будет пока немного, но она должна быть качественной. На некачественной косметике вы никогда не заработаете « дорогих » клиентов. Существует абсолютное правило: дешевая косметика – дешевая услуга. Все, что касается кожи, должно быть высочайшего качества: тональные средства, консилеры, хайлайтеры. Сейчас в тренде « дорогая » кожа, и плохими средствами ее просто не сделаешь.
Кисти тоже не выносят экономии. Кисти высокого качества и прослужат намного дольше, и результат сделают значительно лучше, да и удовольствие клиента от нежной, мягкой кисти добавит очков и, в конечном счете, – денег.
1) 183 × 1600 = 292 800 руб.( общая заработанная сумма); 2) себестоимость( 57 %) = 166 896 руб.; 3) чистая прибыль( 43 %) = 125 904 руб.
Таким образом, вы окупите свои первоначальные большие вложения и сможете снизить себестоимость услуги, а долю чистой прибыли повысить до 60 – 65 %.
7. ВОЗВРАЩАЙТЕ ДЕНЬГИ СЕБЕ И ВКЛАДЫВАЙТЕ В СЕБЯ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.
Зачем нужно возвращать себестоимость? Чтобы вы могли четко понимать, сколько ежемесячно можете тратить на пополнение кейса, новые кисти и мастер-классы, а сколько – на личные нужды.
Если же вы решите, что больше не станете в себя ничего вкладывать( то есть не будете поддерживать собственные производственные нужды), то вы не сможете и повысить цену на услуги. Так уж устроен мир.
44 beauty day • октябрь-ноябрь 2017