2014-15 Canada-China Business Forum Magazine | Page 44

PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES

PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES

3. Votre entreprise a-t-elle les ressources
financières suffisantes afin de soutenir
activement la mise en marché de produits en
Chine, incluant la traduction de brochures,
la participation à des foires commerciales et
l’organisation de séminaires d’informations?

11. Votre entreprise a-t-elle la capacité d’établir
un programme de protection de la propriété
intellectuelle incluant l’enregistrement
de marques de commerce et de brevets,
d’effectuer des suivis sur le marché ainsi que
l’application de stratégies de contrôle?

4. Votre entreprise a-t-elle la capacité d’accueillir
des visites de clients potentiels afin de conclure
des négociations de ventes, de faciliter des
inspections précontractuelles d’équipements
et de fournir une formation technique?

La Chine est un marché exigeant et requiert à la fois
une profonde compréhension des capacités d’une
firme à développer des marchés étrangers ainsi
qu’une profonde compréhension du marché. Avant
de prendre la décision d’entrer sur le marché chinois,
les entreprises devraient considérer leurs ressources,
leurs expériences passées dans le développement
de marchés étrangers, ainsi que leur volonté à
investir une importante portion de temps et d’efforts
dans l’exploration d’opportunités en Chine.

ulistx/Shutterstock

Les entreprises canadiennes tendent à utiliser des
agents en Chine afin d’initialiser ces relations clés.
Des agents locaux possèdent les connaissances
et les contacts afin de promouvoir les produits et
les services de l’entreprise, tout en éliminant les
obstacles institutionnels, langagiers et culturels.
Il est hautement recommandé aux entreprises de
choisir judicieusement leurs partenaires d’affaires
potentiels et de prendre le temps nécessaire
afin de comprendre leurs distributeurs, leurs
clients, leurs fournisseurs et leurs conseillers.

5. Votre entreprise a-t-elle la capacité d’acquérir
et d’analyser des données sur le marché de la
Chine, d’identifier des compétiteurs, incluant
des firmes locales et étrangères, ainsi que
d’évaluer des canaux de distribution?

12. Votre entreprise est-elle prête à s’engager
à fournir aux clients locaux et étrangers
une qualité de service équivalente, qui
pourrait nécessiter de fréquents voyages
de techniciens vers la Chine ou la mise en
place d’un centre de service et d’entretien en
partenariat avec une entreprise chinoise?

ÊTES-VOUS PRÊT POUR
LE MARCHÉ CHINOIS?
Les questions qui suivent peuvent être utilisées comme
un outil d’autodiagnostic permettant d’évaluer si
votre entreprise est préparée ou non à surmonter
les défis posés par le système de réglementation
du commerce international de la Chine.

QUELLE DEVRAIT ÊTRE
VOTRE STRATÉGIE?
Une entreprise canadienne devrait visiter la Chine
afin d’en gagner une meilleure perspective et une
meilleure compréhension des marchés locaux,
surtout lorsque l’on considère la vitesse à laquelle les
changements s’effectuent ainsi que la vaste géographie
du pays. Visiter la Chine peut fournir à l’entreprise
des aperçus de grande valeur sur le pays, le climat
d’affaires et la population. Les entreprises chinoises
respectent les rencontres face à face, car celles-ci
démontrent un engagement à être présentes en Chine.

1. Votre entreprise a-t-elle des expériences
d’exportation dans au moins un marché étranger?
2. Votre entreprise s’est-elle engagée à poursuivre
des opportunités de développement, incluant
le soutien de la haute direction, la désignation
d’un directeur des ventes internes dédié
au marché chinois, l’embauche d’employés
de ventes et d’employés techniques prêts à
voyager fréquemment en Chine ainsi que
l’embauche d’employés de soutien, tels que des
interprètes et des traducteurs pouvant faciliter
la communication avec les acheteurs chinois?

Des relations d’affaires à long terme et continuellement
entretenues sont la clé de la recherche de partenaires
en Chine. Afin de maximiser son réseau d’affaires, les
entreprises canadiennes devraient chercher à créer des
liens avec des individus à différents niveaux, à travers
une vaste gamme d’organisations, comme le CCBC.

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Dans l’éventualité où vous avez répondu non à l’une
des questions suivantes, votre entreprise devrait
soit envisager l’identification d’une entreprise de
gestion possédant l’expérience nécessaire afin
de gérer ces enjeux, soit approcher un marché
différent, présentant un moindre nombre d’embûches
techniques, logistiques et culturelles avant de
tenter le développement du marché chinois.

6. Votre entreprise a-t-elle la capacité de se
familiariser avec la logistique d’import-export
unique en Chine, incluant la négociation
de lettre de crédit, les gestionnaires de fret,
la documentation relative à l’exportation
et les licences d’exportation?
7. Votre entreprise a-t-elle la capacité d’identifier
les règlementations chinoises à l’importation,
les réglementations et certifications nécessaires
concernant l’emballage et la sécurité ainsi que les
préférences culturelles engendrant une modification
nécessaire du produit et de son emballage?
8. Votre compagnie a-t-elle un plan d’expansion
international avec des objectifs réalistes, une
stratégie entreprise pour la Chine, des références
d’évaluation des progrès et un plan de contingence?
9. Votre entreprise a-t-elle les ressources financières
nécessaires permettant l’embauche de services
juridiques ou de consultants locaux afin de
naviguer à travers le complexe système de
réglementation du commerce international
en Chine, de développer un contrat de vente
valide, d’entreprendre des investigations de
due diligence sur vos partenaires et clients et
de répondre adéquatement aux problèmes?
10. Votre entreprise a-t-elle la capacité et les
ressources financières afin de former un employé
chinois à votre siège social et de fournir un
soutien continu à la conduite d’études de marché
et de planifications d’objectifs de vente?
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