история успеха
БАЛАНС ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА –
ЭТО, КОНЕЧНО ЖЕ, ВЕСЬМА
УДАЧНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ХОД.
СЕГОДНЯ ПРАКТИЧЕСКИ
КАЖДЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
СТРЕМИТСЯ ДОСТИЧЬ ЭТОЙ
ПРОПОРЦИИ, ИНОГДА
ЖЕРТВУЯ КАЧЕСТВОМ В
ПОЛЬЗУ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ,
И РЕЖЕ – НАОБОРОТ. НО
ЕСТЬ БРЕНДЫ, КОТОРЫЕ
ОПИРАЮТСЯ НА ИНУЮ
ФИЛОСОФИЮ. ОНИ
ПРЕДЛАГАЮТ ЛУЧШЕЕ ДЛЯ
ЛУЧШИХ, НЕ ПЫТАЯСЬ
СЭКОНОМИТЬ НА КРАСОТЕ
ВАШИХ КЛИЕНТОВ. ИХ В
СРЕДЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ
ПРИНЯТО НАЗЫВАТЬ
«ЛЮКСОМ». ВЕДЬ КЛИЕНТЫ
ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ЗА ТАКОЕ
КАЧЕСТВО И РЕЗУЛЬТАТ, НЕ
ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ЦЕНУ.
ИМЕННО ТАКОЙ БРЕНД
СТАЛ КЛЮЧЕВЫМ В
ИСТОРИИ УСПЕХА НАТАЛЬИ
ГОРЕЛОВОЙ – РУКОВОДИТЕЛЯ
ЮЖНО-РОССИЙСКОГО
ДИЛЕРСКОГО ЦЕНТРА
SOTHYS В ЮФО.
– На рассвете своей карьеры я около
пяти лет проработала в клинике пласти-
ческой хирургии. Идея о создании соб-
ственного бизнеса появилась у меня до-
статочно давно. Не хватало лишь идеи
новшества, которое смогло бы выделить
меня на фоне переполненного рынка
профессиональной косметики. Его я ис-
кала в журналах и на выставках и, на-
конец, в 2007 году встретила SOTHYS…
– ПО КАКОМУ КРИТЕРИЮ ВЫ ВЫБИРАЛИ «СВОЙ»
БРЕНД?
– Несмотря на то, что SOTHYS привлек
меня и упаковкой, и технологическими
возможностями, основным критерием
выбора оставался результат. На выстав-
ке я испытала новинку на себе, и перво-
го знакомства мне хватило, чтобы влю-
биться в бренд.
8
beauty day • сентябрь-октябрь 2011
– ВТОРОЕ ЗНАКОМСТВО С БРЕНДОМ УЖЕ ПРОИС-
ХОДИЛО ВО ФРАНЦИИ?
– В 2007 году я посетила парижский иссле-
довательский институт и школу SOTHYS.
Только представьте, что в этих стенах об-
учаются дилеры из самых разных стран
мира. На окраине Парижа налажено со-
временное производство, которое мне
так же посчастливилось посетить. Имея
собственную исследовательскую лабора-
торию высочайшего уровня, собствен-
ное производство во Франции и Амери-
ке, компания SOTHYS является мировым
лидером в области профессиональных кос-
метических средств для салонов красоты,
клиник, фитнес и СПА-центров. До появ-
ления SOTHYS мои дела шли неплохо, но
именно этот бренд позволил бизнесу со-
вершить колоссальный рывок.
– РЫВОК ОБЕСПЕЧИЛ УВЕЛИЧЕНИЕ СПРОСА?
– SOTHYS открыл для многих салонов и
медицинских центров аудиторию, которая
до этого находилась в постоянном поиске
качественного премиального бренда. Как
правило, клиенты уровня «люкс» редко
задерживаются на одной марке, но имен-
но SOTHYS позволил многим салонам
остановить эту ротацию.
– СЕКРЕТ УСПЕХА В РАЗНООБРАЗИИ АССОРТИМЕНТА?
– Скорее в эффективной реализации
возможностей каждой линии в отдель-
ности. Компания SOTHYS существует
более 60 лет и выпускает элитную кос-
метику, применяя новейшие достижения
биологии и медицины в ее разработке.
Сегодня косме