Mesa Sectorial Mercadeo
EL MARKETING INDUSTRIAL ….. UN NICHO PLENO DE OPORTUNIDADES
Por lo general en el medio académico formal e informal , un alto porcentaje de los programas de formación en los diferentes campos del Marketing están orientados a compartir conocimientos aplicados a mercados , productos y servicios de consumo masivo , que son listos para consumir o utilizar .
Sus estrategias son convencionales apoyados en las tecnologías digitales , donde la venta on – line es uno de sus recursos más efectivos , como cierre de otras acciones con la utilización de los demás recursos de interacción ya conocidos .
Pero , existe un mercado que se denomina de demanda derivada donde su crecimiento depende de los movimientos del usuario o consumidor final se refiere a los componentes de los productos físicos tanto de ensamble como materias primas e insumos que los constituyen , y además de las industrias que fabrican máquinas y equipos , al igual que la asesoría técnica especializada que viene a constituir los servicios industriales .
El volumen de estos mercados industriales es muy elevado , porque igual requiere en su contexto gestiones de Marketing a partir de la investigación de Mercados y demás instrumentos de apoyo para tomar decisiones , pero su portafolio estratégico es muy diferente si se trabajan la antiguas 4 Ps , o las 14 de Marketing industrial , que van desde la estrategia de producto o como se denomina de soluciones , pasando por las competencias y perfiles de la venta industrial hasta el servicio de post venta que adquiere particular importancia junto con los procesos logísticos de la cadena de abastecimiento .
En tal sentido , es un mercado que abre un amplio espectro de oportunidades para los expertos , y la misma academia para diseño de programas especializados de formación y para los profesionales que decidan estudiar estos temas .
GERMAN ARIAS PRIETO Presidente Mesa Sectorial de Mercadeo Consultor especializado en Marketing industrial markgap @ gmail . com