1 Cent + | Деловой журнал - Май 2016 | Page 9

АЗИАТСКАЯ КУЛЬТУРА Особенности азиатского потребителя М ногие исследователи склонны полагать, что Азия очень однородна по своим характеристикам. Что касается азиатского потребителя, то тут нужно заметить, что: • • знакомству с партнером прежде, чем заключить сделку. Этим они сокращают свой риск. На Западе все условия сделок определяются договором. В Азии договор, написанный на бумаге, не имеет такой силы, как например в азиатская культура очень отличается от западной; именно культура определяет поведение потребителя в значимой степени. Состояние Роя Сагника на 2016 г. составляет около Для азиатских потребителей 21,5 млрд. долларов США. деловые правила не так важны. Внимание в большей степени уделяется личностным взаимоотношениям. В обществе в Азии, где история формального Великобритании. ведения дел насчитывает Контракт, заключенный пару десяток лет, доверие, с азиатским основанное предпринимателем взаимоотношениях, означает соглашение. единственный способ подкрепленное партнерства в бизнесе. личными Например, в Китае обязательствами, неизвестным людям очень которые, тем не менее сложно получить доверие. оставляют место для Большое внимание уделяют последующего маневра. азиатские компании 9 1 cent + | Деловой журнал | Май 2016 Но тем не менее деловые люди из Азии понимают значимость договоров для западного мира. Примером культурного взаимодействия на азиатском рынке является индийский предприниматель Сагник Рой. В 1994 г. Рой организовал дело, в основе которого лежало сближение Индии и Китая на основе общих проблем. То есть господин Сагник пытался донести до китайских потребителей то, что Индия и Китай – бедные страны. Следовательно, если покупать продукцию японских и американских компаний, то это приведет к тому, что Индия и Китай станут еще беднее. На сегодняшний день Рой владеет компанией Тхусо Ltd., которая производит одежду и текстиль и имеет оборот более чем 600 млн. USD в год.