АЗИАТСКАЯ КУЛЬТУРА
Особенности азиатского потребителя
М
ногие
исследователи
склонны полагать, что Азия
очень однородна по своим
характеристикам.
Что
касается
азиатского
потребителя, то тут нужно
заметить, что:
•
•
знакомству с партнером
прежде, чем заключить
сделку.
Этим
они
сокращают свой риск.
На Западе все условия
сделок
определяются
договором.
В
Азии
договор, написанный на
бумаге, не имеет такой
силы, как например в
азиатская
культура
очень отличается от
западной;
именно
культура
определяет
поведение
потребителя в
значимой
степени.
Состояние Роя Сагника на
2016 г. составляет около
Для
азиатских
потребителей
21,5 млрд. долларов США.
деловые правила
не так важны.
Внимание
в
большей
степени
уделяется личностным
взаимоотношениям.
В
обществе в Азии, где
история
формального
Великобритании.
ведения дел насчитывает
Контракт, заключенный
пару десяток лет, доверие,
с
азиатским
основанное
предпринимателем
взаимоотношениях,
означает соглашение.
единственный
способ
подкрепленное
партнерства в бизнесе.
личными
Например,
в
Китае
обязательствами,
неизвестным людям очень
которые, тем не менее
сложно получить доверие.
оставляют место для
Большое внимание уделяют
последующего маневра.
азиатские
компании
9
1 cent + | Деловой журнал | Май 2016
Но тем не менее
деловые люди из Азии
понимают значимость
договоров
для
западного мира.
Примером культурного
взаимодействия
на
азиатском
рынке
является
индийский
предприниматель
Сагник Рой. В 1994 г.
Рой организовал дело, в
основе
которого
лежало сближение
Индии и Китая на
основе
общих
проблем. То есть
господин Сагник
пытался донести
до
китайских
потребителей то,
что Индия и Китай –
бедные
страны.
Следовательно,
если
покупать
продукцию
японских
и
американских
компаний,
то
это
приведет к тому, что
Индия и Китай станут
еще
беднее.
На
сегодняшний день Рой
владеет
компанией
Тхусо
Ltd.,
которая
производит одежду и
текстиль
и имеет
оборот более чем 600
млн.
USD
в
год.