+3 Magazin Dezember 2012 | Page 8
PLUS Drei
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Dezember 2012
© The Irish Image Collection /Design Pics/Corbis
Wie handelt unser
Mittelstand global?
Die Auslandsaktivitäten steigen
Deutschland dürfte in diesem Jahr
Exportweltmeister werden. Erheblichen
Anteil daran haben die rund 3,6 Millionen mittelständischen Unternehmen.
Für sie sind Auslandsaktivitäten ein
wichtiger Faktor für dauerhaften wirtschaftlichen Erfolg.
Mehr als 1.200 „Hidden Champions“
zählen mit innovativen Produkten und
Dienstleistungen „Made in Germany“
zu den Weltmarktführern. Insgesamt ist
dort Erfolge ein, rücken neben China
und Indien zunehmend die Schwellenländer in Asien und Südamerika in den
Blick.
Auslandsmärkte stellen mittelständische Unternehmer vor erhebliche Probleme. Unterschiedliche Rechtssysteme
und Traditionen der Zielländer müssen
berücksichtigt werden. Eine weitere
Schwierigkeit ist die Finanzierung:
Je kleiner das Unternehmen, desto
„Je kleiner das Unternehmen,
desto höher die Hürden, die es
zu überwinden gilt.“
Mario Ohoven, Präsident des Bundesverbands
mittelständischer Wirtschaft
nahezu die Hälfte der Mittelständler
mit weniger als fünf Millionen Euro Jahresumsatz auf ausländischen Märkten
tätig. Studien zufolge wol len zwei Drittel
der im Ausland tätigen Unternehmen
ihr Engagement in den nächsten drei
Jahren ausweiten.
Erste Schritte führen deutsche Mittelständler zumeist zu den europäischen
Nachbarn. Im Fokus liegen die mittelund osteuropäische Staaten. Stellen sich
Und Ihre
Antwort?
Drei exemplarische Antworten haben
Magazin
wir vorgestellt. Im nächsten
werden wir eine Auswahl der interessantesten Leserantworten zu dieser Frage
veröffentlichen. Prägen Sie eine qualitative
Diskussion, jeder kann teilnehmen!
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höher sind die Hürden, die es zu überwinden gilt.
Der BVMW baut seit 2006 ein eigenes
internationales Netzwerk für den Mittelstand auf. Heute helfen weltweit 31 Repräsentanzen mit etwa 200 Experten bei
der Markterschließung. Denn Erfolg im
Ausland stärkt die Heimatstandorte und
sichert Beschäftigung in Deutschland.
Qualität überall
gewährleisten
Die „Nordsee“ wurde vor 115 Jahren in
Bremerhaven gegründet, seinerzeit sogar mit eigener Fangflotte. Seitdem haben wir uns mit 408 Filialen im In- und
Ausland und etwa 6.000 Mitarbeitern
zum Kompetenzführer in den Feldern
„Fischgenuss“ und „Systemgastronomie“ entwickelt.
Der deutsche Markt mit ca. 20 Mio. Kunden ist unser Kernmarkt. Dennoch hat
das Unternehmen seine Internationalisierung nach 2007 verstärkt. Positive
Erfahrungen auf den Märkten Österreich, Schweiz und Tschechien führten
zur Eröffnung von Restaurants z. B. in
Ungarn, Polen und Rumänien. Nicht
überall auf der Welt war die Expansion
64 Prozent der exportierenden
Unternehmen wollen ihre Ausfuhren
bis zum Jahr 2015 ausweiten.
Quelle: KfW
„Gerade hatten wir in Kairo
und Dubai mehrere Filialen eröffnet,
da begann die Revolution.“
Hiltrud Seggewiß, leitende Geschäftsführerin
der Nordsee GmbH
sofort erfolgreich. Kulturelle Unterschiede bei Mitarbeitern und Kunden sind
ebenso zu bedenken wie Einfuhr- und
Zollbestimmungen. Denn die mit „Nordsee“ assoziierte Frische und Qualität
der Waren muss überall auf der Welt
gewährleistet sein, unabhängig davon,
ob die Filialen in Eigenregie oder mit
Franchisepartnern laufen. Dann gibt es
Ereignisse, die selbst einen kapitalstarken Mittelständler neu herausfordern.
Gerade hatte das Unternehmen in
Dubai und in Kairo mehrere Filialen und
Restaurants eröffnet, da begann die Revolution. Plötzlich ging es nicht mehr
um Markterweiterung, sondern darum,
Mitarbeiter in Sicherheit zu bringen.
Der Mittelstand ist sich seiner Verantwortung für Mitarbeiter bewusst. Daher
prüft unser Unternehmen seine weitere
internationale Expansion genau und
investiert vornehmlich in die oben genannten Erfolgsmärkte.