Albrecht Hilbers , Leser

Raus aus dem Hamsterrad

Obwohl wir Erfolg meistens mit der Wirkung nach außen identifizieren , also mit schicken Anzügen , teuren Autos und dem großen Eigenheim , bewundern doch alle Menschen den Müßiggänger , dem alles gelingt . Denn wie ich theoretisch zu Geld und Reichtum komme , weiß ich – Fleiß , Fleiß , Fleiß , Talent und Beziehungen . Aber wie ich diesen dann auch genieße , ohne ihn zu verlieren , das weiß ich nicht . Daher meine Gegenfrage : Wie ziehe ich den Erfolg an statt er mich ? Denn eigentlich will ich gar nichts vom Weg zum Erfolg hören . Zu sehr klingt mir das nicht nur nach Arbeit , sondern vor allem nach einem Spiel , bei dem man andere rausschmeißen muss , um zu gewinnen . Stattdessen will ich , dass alle gewinnen . Vielleicht einmal weniger über Los . Einmal 2.000 Euro weniger auf dem Konto . Dafür aber auch mal die Hängematte hinters Häuschen in der Goethestraße hängen , statt sich um die Gäste im Schlossallee-Hotel zu kümmern , weil man schon das zweite Hotel plant . Schön ist , dass Erfolg heute immer häufiger mit Glück assoziiert wird . Vielleicht wenn meine Hängematte hängt , kommt wenigstens das Glück von allein .

Fleiß schlägt Talent

In vielen Berufen spielt Erfolg eine große Rolle , doch im Verkauf ist er ganz direkt sichtbar . Denn hier lässt sich Erfolg stärker über Zahlen und Fakten messen als in vielen anderen Sparten und am Ende orientiert sich der Grad des Erfolgs ganz simpel am Geld . Um als Verkäufer erfolgreich zu sein , steht über allem die richtige Selbstwahrnehmung . Das bedeutet , du musst dich immer wieder selbst prüfen . Bist du im B2B-Vertrieb , lässt sich das Feedback meist direkt

Orsolya Schmidt , Leserin

Martin Limbeck , Verkaufstrainer

Kleine Siege fürs Selbstbewusstsein

Für viele ist Erfolg , wenn man von vielen Menschen für etwas bewundert wird . In unserer Familie ehren wir aber auch die kleinen persönlichen Erfolge . So war es für uns ein ganz großer Erfolg , als mein Sohn , der schon gut schwimmen konnte , sich aber nie zu

ablesen . Überlegt ein Kunde noch oder schlimmer , er verlangt , man solle ein Angebot fertigmachen , er würde sich dann melden , ist dies immer eine Absage . Deswegen sollten bestimmte Abschlussfragen an den Kunden gestellt werden , etwa ob er zusagt , wenn für ihn das Preisleistungsverhältnis stimmt . Viel lernst du hier durch Erfahrung . Immer noch herrscht das Bild , es gäbe einen Prototyp des Verkäufers . Das sehe ich anders . Ein introvertierter Verkäufer kann in manchen Branchen genauso

tauchen traute , eines Tages den Tauchring aus dem schultertiefen Wasser holte . Wir mussten dies zwei Jahre lang üben , immer wieder den Ring mit ins Schwimmbad nehmen , ihn immer wieder eine Stufe weiter unten platzieren , behutsam seine Angst überwinden und merken , wann wir besser nicht pushen . Und weil so viel Mühe und so viel Überwindung darin steckt , ist für uns die bestandene Seepferdchenprüfung ein ganz großer Erfolg .

Manfred „ Manni “ Schitz , Leser

Man selbst bleiben , so sangen es schon Die Ärzte :
 „ Man erntet , was man sät – drum wird ’ s dein Herz sein , das dich verrät . Ich will deinen Elan doch überhaupt nicht dämpfen . Wenn du etwas willst , musst du darum kämpfen .“

erfolgreich sein . Nur für bestimmte Branchen ist es essenziell , extrovertiert zu sein . Ob der Kunde dich sympathisch findet , wie eng dein Kontakt zu ihm ist oder auch wie schnell du die Ware verfügbar machen kannst , spielt ebenso mit hinein . Was jedoch alle Verkäufer betrifft : Du musst Ablehnung ertragen können und darfst sie nicht persönlich nehmen . Wer nicht bereit ist für ein Nein , wird auch ein Ja nicht erhalten . An eines glaube ich fest : Langfristig schlägt der Fleißige immer das Talent .

Ottmar Renzel , Leser

Kein Selbstzweck

Woher kommt Erfolg ? Und wohin geht er , wenn man ihn nicht halten kann ? Der Volksmund behauptet : Der Erfolg von gestern ist der Feind von heute . Doch ist das so ? Liegt es an der nötigen Gier , die einen Menschen erst zum Erfolg treibt - und ihn dann wieder unter Erfolgsdruck setzt ? Oder liegt es an der persönlichen Motivation ? Erfolgreich nur um des Erfolges wegen ? Dem Erfolgsrausch verfallen ? Jeder definiert Erfolg ganz individuell . Wir , ich und meine geliebte Ehefrau , haben zwei gesunde Kinder großgezogen und sind mittlerweile „ erfolgreich “ Großeltern geworden . Ein Erfolg , der bleibt und glücklich macht .

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