Por PATRICIA MARTINO
La industria santafesina pisa cada vez más fuerte en el sector gas, petróleo y minería. Grandes empresas apostadas en la región ya son actores indiscutidos y proveen sus servicios y productos a las compañías más emblemáticas de la actividad que hoy tiene como eje central a Neuquén, con Vaca Muerta. Pero el foco también está puesto en la vinculación con otras provincias como Salta, Jujuy, Catamarca y San Juan, por el litio o el cobre.
Aunque la minería viene avanzando a un ritmo más lento existen altas expectativas de que despegue y el sector requiera cubrirse con el aprovisionamiento de los más diversos rubros. El sector fabril de Santa Fe se prepara para las nuevas demandas.
Siempre el campo fue uno de los motores más importantes, pero hoy el sector oil & gas también es estratégico para el desarrollo de las industrias santafesinas. En este nuevo camino el sector fabril debe adaptarse para cumplir las exigentes demandas de las grandes compañías. Convertirse en proveedores en muchas oportunidades requiere invertir en nuevas tecnologías y equipamiento o ampliación de galpones, pero en muchos casos no implica desembolsos, sino poner a trabajar a los departamentos de ingeniería en los nuevos desarrollos.
Desde hace un tiempo la producción santafesina está teniendo un rol estratégico en la cadena de valor del sector oil & gas y minería por su aporte en la provisión de productos y servicios. Mientras la mesa de Gas, Petróleo y Minería de Santa Fe trabaja fuerte para darle mayor dinamismo al entramado industrial de la provincia, entidades como la Asociación de Industriales Metalúrgicos (AIM) Rosario y la Asociación de Comercio e Industria de Villa Gobernador Gálvez (ACIVGG) están a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios para las empresas santafesinas en uno de los sectores más dinámicos de la actividad económica argentina.
El Grupo de Petróleo & Gas y Minería Santa Fe cuenta con la participación de más de 300 empresas. Rafael Catalano, presidente de AIM, contó que 44 son industrias metalúrgicas de Rosario, Carcarañá, Villa Gobernador Gálvez, Funes, Roldán, Rosario, Capitán Bermúdez, San Lorenzo, Villa Constitución, Fuentes, Alvear y Pueblo Esther.
Capacidad operativa
“El sector de energía, gas y petróleo empujó el 2024. El sector minero todavía no arrancó con las inversiones como para movilizarlo. Por la caída en otros sectores la industria metalúrgica se está volcando bastante para ese sector, siempre proveyendo al segundo o tercer anillo”, reseño Catalano. Además, destacó que en la mesa de gas y petróleo de Santa Fe las empresas participan activamente para acercarse a las demandas de las compañías operadoras.
Para convertirse en proveedores del sector es fundamental que los industriales puedan “abrir la cabeza”, ya que el camino puede ser el de la inversión para transformar algunos procesos, pero también la asociatividad de empresas, indica Catalano. “Muchas veces lo que una no puede hacer sóla, entre dos o tres sí. Ahí tenemos que empezar a trabajar, más asociados dentro de la región o en Neuquén. Ya hay algunas empresas que tienen la parte más productiva acá y allá más de servicios o terminación del producto”, señaló. A modo de ejemplo mencionó el caso de Ferretera San Luis, Giovagnoli y Magnani. Uno es ferretería, el otro vende rodamientos y el otro la parte eléctrica. Los tres tienen una sociedad en Neuquén y son empresas de Rosario.
En cuanto al sector de la minería, el presidente de AIM recordó que la reglamentación de compre local presenta algunas complicaciones y por eso es recomendable contar con una pata en San Juan o Catamarca. “Tenemos que empezar a trabajar con las empresas en esa visión de asociarnos saludablemente. Con la cabeza más abierta a costos abiertos, a procesos. Asociarnos para tener escala”, sugirió. “Los costos en cuanto a mano de obra y materia prima son bastante más económicos acá que en Neuquén”, destacó. Esa ventaja, advierte, debe aprovecharse.
También recordó que en Rosario hay grandes empresas que trabajan desde hace años en el área de oil & gas como Secco –principal comprimidora de gas del país– y Milicic, y consideró que pueden ser un puente para sumar a más proveedores al sector.
Las industrias vinculadas a la maquinaria agrícola se enfocaron mucho en el sector. Gracias a su experiencia en el campo, cuentan con equipamiento para responder a las exigentes demandas del oil & gas. La oportunidad está abierta.
El presidente de AIM mencionó como punto destacado la capacidad ociosa de las industrias. Señaló que el 90% de las empresas trabaja en un solo turno. Incluso resaltó que “hay máquinas que trabajan dos horas semanales”. Hay, entonces, espacio para trabajar mucho más.
Mirada regional
Diego Berto, presidente de la Asociación de Comercio e Industria de Villa Gobernador Gálvez (ACIVGG) y también empresario, apuntó a la importancia de la asociatividad. Con experiencia en Neuquén, ya que con su empresa trabajó allí para la destilería de YPF hace algunos años, sabe que las oportunidades de negocios se cocinan mejor con una pata local.
“En la asociación se está apuntando a lo que es Neuquén. Al ver que nos movemos tanto se acercaron empresas más allá de Villa Gobernador Gálvez. Tenemos una guía de industrias de las empresas que son capaces de proveer tanto a la zona minera como neuquina. En septiembre fue la feria Oil & gas en Neuquén y como asociación hace un mes una empresa petrolera muy importante vino a Rosario para visitar empresas nuestras. El movimiento que hay es importante, está excediendo a la ciudad”, resaltó.
El dirigente consideró que “cualquiera de las agroindustrias que hoy tenemos en la zona con muy poquita inversión se acomoda” para trabajar y convertirse en proveedora de Vaca Muerta. “En definitiva todo es chapa y soldadura. Mucho de lo que es hidráulico que se utiliza para el campo se utiliza para el gas y petróleo. La adaptación no es tan grande, tal vez modificar la línea de armado o capacitar al vendedor para priorizar lo que es gas y petróleo y minería, pero no creo que demanden grandes inversiones. Salvo un trabajo muy grande que requiera un nuevo galpón, se utilizan las mismas máquinas”, precisó.
Berto apuntó que por la política de compre local siempre es bueno establecer relaciones con las empresas de Neuquén. “Si hay empresas que fabrican algo que no existe en Neuquén no hay problema, la ley de compre local lo prevé –explicó–. Y hay empresas que se asociaron para que nos sirva tanto a las empresas de acá como a los neuquinos, salteños, catamarqueños o sanjuaninos. Hay que ver de qué manera podemos potenciarnos entre provincias”.
El escenario nacional
María de los Ángeles Milicic, CEO de Milicic S.A, lidera una de las grandes compañías rosarinas con basta experiencia en minería y en oil y gas. Además de la fuerza que imprime al sector YPF con el desarrollo de Vaca Muerta en Neuquén, Milicic señaló que se viene una fuerte apuesta a lo que es Vaca Muerta Sur, que es un proyecto para exportar crudo.
“Este segmento de mercado ha venido mejorando mucho a nivel de productividad, desde que empezó la exploración en Vaca Muerta y hasta la producción que tiene hoy día. Se ha ido ganando mucho en eficiencia. Hoy Argentina tiene un desafío en la macro. Tiene que ir favoreciendo el desarrollo de inversiones”, subrayó la titular de la empresa que el año pasado invirtió fuertemente en equipamiento para poder trabajar en Neuquén en tendido de ductos y obras de movimiento de suelo y obras civiles.
Si la actividad despega en su máximo potencial, Milicic cree que “Santa Fe tiene toda una industria metalmecánica que se ha desarrollado de la mano del sector agroexportador y una cadena de valor que hoy tiene capacidad ociosa y disponible o posibilidad de invertir” para desarrollarse como proveedores de la industria. No obstante, mencionó el riesgo que implica la apertura de importaciones y la llegada de productos elaborados para el sector.
“El proceso de desarrollo para brindar servicios o productos en este segmento de mercado lleva un tiempo, no es un negocio de oportunidad. Hay que lograr entender dónde puede estar el valor diferencial de lo que nosotros podemos hacer con relación a las empresas locales, porque si no es muy difícil competir”, explicó. El asociativismo es una herramienta que permite complementar las empresas locales.
La receta ideal: ingeniería, más inversión y asociativismo
El camino que recorren las empresas para responder a las altas demandas del sector oil & gas y minería y convertirse en proveedoras de productos y servicios.
EL PLAN DE LAS INDUSTRIAS PROVEEDORAS
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